Daugelis žmonių matė komercinio valymo veiklos privalumus. Darbas sau, didesnės pajamos ir lankstumas yra tik keletas naudos. Tinkamai įvertinus ir siūlydami būsimas sutartis, dažnai yra sunkiausia šio darbo dalis. Dėl mažo pasiūlymo gaunamas nepriimtinas darbo užmokestis ir siūlomi potencialūs klientai, kad esate nepatyrę. Didelė kaina atneša mažiau sąskaitų, lėtina jūsų verslo augimą. Apskaičiuokite laiko ir valymo reikalavimus, kad galėtumėte sau suteikti pagrįstų pajamų, tuo pačiu suteikdami klientui pagrįstą pasiūlymą.
Žinokite savo rinką. Vidutinė biurų valymo sutarčių kaina įvairiose vietose labai skiriasi, nors 8–10 centų už kvadratinį pėdą paprastai yra geras kainų diapazonas. Kainos gali siekti net 5 centus už kvadratinį pėdą arba 20 centų už kvadratinį pėdą kai kuriose vietose ir priklausomai nuo valymo užduočių, dažnumo ir pastato. Susipažinkite su kainų intervalu, kurį turėtumėte dirbti, susisiekdami su kitomis biuro valymo įmonėmis. Gaukite patyrusios ir naudingos informacijos skambindami toms kompanijoms, kurios yra ne jūsų konkurencijos srityje. Įmonės savininkai, nekonkuruojantys su jumis, greičiausiai bus labai norintys su jumis aptarti įvairius kainų siūlymo ir kainų nustatymo metodus.
Žiūrėkite pastatą asmeniškai ir susitarkite su vadovu ar savininku, kad aptartumėte jų valymo poreikius. Atkreipkite dėmesį į kambarių skaičių ir tipus, taip pat kiekvienos iš jų kvadratinę medžiagą. Paimkite išsamią informaciją, pateiktą su jumis lydinčiu asmeniu dėl specialių pageidavimų, pageidaujamo valymo dažnio įvairiose srityse ir kitą svarbią informaciją, pvz., Laiką, kada pastatas yra valomas.
Peržiūrėkite pateiktą informaciją ir numerius. Pateikite pasiūlymą pagal pastato kvadratinę medžiagą. Tai yra dažniausiai naudojamas komercinio valymo vertinimo metodas. Planuokite bent 1 valandą valymo laiko vienam darbuotojui 1000 kvadratinių pėdų. Kuo dažniau valoma, tuo mažiau laiko užtrunka, todėl suteikite šiek tiek mažesnę kainą už kvadratines pėdas dažnai valant. Taip pat turėtumėte suteikti nuolaidas dideliems pastatams, kurių bendras pelnas yra didesnis.
Atsižvelgti į kitus veiksnius, kurie turės įtakos darbo laiko reikalavimams. Daugelis biurų kasdien ar reguliariai ieško reguliaraus priežiūros, be to, dažniau atliekami tokie darbai, kaip grindų išpardavimas ar vaškavimas. Įsitikinkite, kad jūsų pasiūlymas atspindi teisingą kainą, įtraukdamas tokias užduotis į savo sąmatą.
Pateikite išsamų vertinimą ar pasiūlymo lapą būsimam klientui. Šiame lape turėtų būti aprašytos atliekamos valymo užduotys, jų dažnumas ir kaina. Taip pat turėtų būti įtraukti specialūs reikalavimai arba pastabos apie darbą. Negalima pasiduoti pagundai pateikti mažiausią pasiūlymą, nes tai dažnai nebus pasiūlymas, kurį bendrovė pasirenka. Vietoj to, parduokite įmonę savo pasiūlymo ir savo įmonės verte, suteikdami profesionalų įvaizdį, greitą dėmesį ir žvaigždžių nuorodas.
Patarimai
-
Pasirinkite programinę įrangą, skirtą valymo kainos pasiūlymui apskaičiuoti, jei jaučiatės visiškai užvaldęs šį procesą. Raskite kelias parinktis, naudodami greitą interneto paiešką „biuro valymo pasiūlymo programinei įrangai“.
