Sandorių rinkodara yra strategija, kurioje pagrindinis dėmesys skiriamas vienai pardavimo vietai, siekiant padidinti įmonės ar produkto pardavimo apimtis. Tai prieštarauja tipiniams ilgalaikiams rinkodaros metodams, kurie pabrėžia ryšių su klientais kūrimą ir palaikymą. Nors sandorių rinkodara skatina eismą ir pardavimus, ji gali trukdyti ilgalaikėms pajamoms ir pelnui.
Atsargų apyvarta
Inventorius yra brangus laikyti ir valdyti, o sandorių rinkodara padeda greičiau išgauti atsargas iš durų. Garsus prekių ekranas, esantis šalia priekinio kasos ploto, gali atkreipti pirkėjų dėmesį. Sandorių rinkodara yra ypač naudinga, jei norite išvalyti sezonines prekes ar daiktus, kurie laiku neparduodami. Kai parduodate naudodamiesi diskontuotais elementais, galite išvalyti daugiau paklausos elementų, kad galėtumėte gauti didesnį pelną.
Santykinai mažos išlaidos
Sandorių rinkodarą lemia pigesnės kainos, o ne prekės ženklo pranešimai. Reklamos išlaidos yra daug mažesnės, nei mokate už ilgalaikę reklamos kampaniją. Jūs tiesiog informuojate apie kainų paskatinimą per išorinius pranešimus ir parduotuvių ženklus. Su prekės ženklo kūrimu mokate už pranešimo projektavimą, kūrimą ir platinimą. Jūs taip pat įsipareigojate palaikyti ilgalaikį bendravimą su santykių skatinimu. Transakcinė rinkodara yra valdoma vienu metu teikiama komunikacijos strategija.
Ribotas emocinis priedas
Kai pagrindinė paskata pirkėjams yra kainų skatinimas, emocinio įsipareigojimo tikimybė yra ribota. Į kainą orientuoti pirkėjai nėra susiję su kokybišku ir elitiniu aptarnavimu, kurį vertina vartotojai. Ryšys, kurį turite su paskatintu pirkėju, yra trumpalaikis. Išskyrus tuos atvejus, kai išlaikysite nuolaidą ar reklamą, vartotojas ketina ieškoti kito mažesnės kainos pasirinkimo savo kito pirkimo metu.
Sumažintos pelno maržos
Kai sumažinsite kainas, kad būtų skatinamas pardavimas, taip pat sumažinsite savo bendrąją pelno maržą. Ši marža yra skirtumas tarp jūsų pajamų ir parduodamų prekių sąnaudų. Jei sumokėsite 5 dolerius, kad įsigytumėte produktą ir reklamuotumėte jį kaip gerą vertę už 10 JAV dolerių, jūs uždirbate 5 USD už pardavimą. Tačiau, jei parduodate produktą su 50 proc. Nuolaida, kiekvienam pardavimui gausite tik $ 5. Tikėtina, kad padidinsite apimtį, tačiau iš tikrųjų kiekvienam sandoriui grynasis nulinis bendrasis pelnas.
