Žmonės retai nori pirkti tik verslo pavadinimą, o ne pačią verslą. Tai paprastai įvyksta tik tada, kai pavadinimas yra tam tikro pobūdžio asmeniui, kuris bando jį nusipirkti; ji turi puikią reputaciją; arba yra neįprastai parduodamas. Dažniausiai įmonės pavadinimų pirkimas apima svetainės domenų vardus, ypač tuos, kurie gali patraukti daug puslapių.
Nustatykite, ar yra panašus įmonės pavadinimas. Įmonės pavadinimą gali būti sunkiau parduoti, jei jį galima lengvai supainioti su kitu įmonės pavadinimu, net jei kita įmonė yra kitoje pramonėje. Keletas panašių pavadinimų įmonių gali dar labiau sumažinti vardo vertę. Kuo labiau neįprasta pavadinimas, tuo lengviau bus parduoti.
Nustatykite savo teisę parduoti įmonės pavadinimą. Jei verslas yra pavadintas tiesiai po to, kai jūs sakote, William Campbell Proud Catering ir tik jūs, tuomet jūs turite tiesioginę nuosavybės teisę. Tačiau, jei pavadinimas nėra prekės ženklu pažymėtas arba kitaip apsaugotas vietiniu, valstybiniu ar federaliniu įstatymu, jūs neturite teisės jį parduoti. Tai reiškia, kad potencialus pirkėjas gali jį perimti nemokėdamas piniginės.
Įrodyti vardo galiojimą. Tai gali būti sunku, nes pageidaujamas įrodymas skirsis priklausomai nuo kiekvieno potencialaus pirkėjo. Kai kurie vertins prekės ženklo pavadinimą. Kiti bus labiau suinteresuoti reputacijos, susijusios su pavadinimu. Dar kiti matys vardo ilgaamžiškumą kaip svarbesnį. Daugelis norės, kad pavadinimas būtų labai parduodamas. Norėdami įrodyti įmonės pavadinimo galiojimą, turėsite spręsti visus šiuos kampus.
Pripažinkite, kad kalbant apie interneto domeno vardus, trumpesnis yra geresnis. Trumpi verslo pavadinimai, kurie patenka į tai, kas yra verslo dalykas, klientui yra lengviau prisiminti.Vardai, kurie yra ilgi, brūkšneliai, sunkiai ištariami ar sunkiai rašomi, nesulauks tokio pat dėmesio ir bus sunkiau parduoti.
Pašalinkite visas kliūtis, susijusias su pavadinimu. Jei įmonė sukaupė didelę sumą neapmokėtos skolos, turi turto suvaržymą, yra iškelta byla arba ji turi kokią nors kitą problemą, jos „vertė“ yra labai sumažinta. Prieš bandant parduoti vardą, visos šios kliūtys turi būti pašalintos. Net ir tada šių problemų sukelta žala gali būti neįveikta. Nė vienas pirkėjas nenori pirkti kito asmens problemų.
Nustatykite įmonės pavadinimo dolerio vertę. Tai gali būti sudėtinga, nes nustatant tokią vertę reikia atsižvelgti į visus veiksnius, nurodytus pirmiau. Problemos tik vienoje ar dviejose srityse gali labai pakenkti dolerio vertei, pridedamai prie įmonės pavadinimo.
Būkite pasirengę derėtis. Nedaug pirkėjų ketina sumokėti jūsų aukščiausio lygio kainą net tada, kai galėjote įrodyti vardo vertę. Visada turėkite omenyje minimalią sumą, kurią norite priimti.
