Žurnalo platintojas perka didelius leidinius ir parduoda juos tiesiogiai savininkams ar vartotojams. Ši profesija reikalauja tvirtos klientų bazės, taip pat protingos produkto žinios. Mažas pirkimas ir aukštas pardavimo lygis išlieka svarbiausias dalykas, norint gauti pelną šiame versle, ir platintojui reikia tvirtų derybų ir pardavimų įgūdžių. Pasirinkus karštus žurnalus, kurie sklinda iš jūsų rankų į tuos, kurie mėgsta pirkėjus, sukuriamas lojalus klientas.
Elementai, kurių jums reikės
-
Kompiuteris
-
Didelės spartos internetas
-
Telefonas
Sukurkite išsamų verslo planą. Įtraukite, kuriuos žurnalus ketinate platinti, kiek kopijų ketinate parduoti ir kam ketinate parduoti. Susisiekite su žurnalo leidėjais, kad sužinotumėte apie platintojų kainas ir praktiką. Nustatykite, kurie leidiniai siūlo didžiausią pelno maržą. Išsamiai aprašykite visas savo išlaidas ir išlaidas. Žinant, kiek visos jūsų išlaidos suteikia jums reikalingą informaciją, kad nustatytumėte tinkamą jūsų leidinių antkainį, pataria B. Ann Bell, „Kaip ne pradėti žurnalą“ autorius.
Gauti pradinį kapitalą, reikalingą platinimo bendrovei paleisti. Prašykite banko paskolos ar dotacijos, naudokite savo asmeninius santaupas arba padidinkite iš draugų ir šeimos investicijų.
Prašyti verslo licencijos, pardavėjo leidimo ir pardavimo mokesčio ID. Verslo licencija suteikia jums teisę užsiimti verslu savo vietovėje. Perpardavėjo ar didmeninės prekybos leidimas garantuoja, kad jūsų vietovė nuskaičiuos iš mažmeninės prekybos mokesčio už žurnalus, kuriuos perkate platinti. Pardavimo mokesčio ID suteikia galimybę savo vietovės vardu rinkti mažmeninės prekybos mokestį iš savo didmeninių klientų - paprastai asmenų - ir perduoti šiuos mokesčius valstybės mokesčių komisijai. Prekybos departamentas kiekvienoje valstybėje išduoda verslo licenciją ir pardavėjo leidimą; valstybės mokesčių komisija išduoda pardavimo mokesčio ID.
Susisiekite su potencialiais klientais arba pradėkite jungtis, rekomenduoja „Scott Benfield“, auginimo pardavimų planų autorius. Jis siūlo susisiekti su platinamų žurnalų leidėju ir klausia, kurios mažmeninės prekybos vietos jūsų vietovėje dar neturi savo produktų. Eikite po jų keršto.
Apsilankykite nustatytose prekybos vietose su savo leidinių sąrašu ir teiraukitės jų santykių su savo dabartiniais platintojais, kad išsisklaidytų nepatenkinti potencialūs klientai. Išnagrinėkite žurnalo platinimo konkurenciją. Išsiaiškinkite, kokias kainas siūlo konkurencija, ir kokias paslaugas jie teikia tada nustato būdą, kaip atskirti įmonę. Pradėkite mažą ir dirbkite savo kelią. Pirmi keli mėnesiai gali pasirodyti gana sudėtingi; geresnis kainų ir paslaugų teikimas nei konkurencija padeda pritraukti ir išlaikyti lojalius klientus.
Studijų pardavimo patarimai; vietinės bibliotekos išlaiko šimtus knygų apie pardavimo meną - be to, internetas turi tūkstančius straipsnių ir patarimų, taip pat pardavimų darbuotojų mokymą.
Sukurkite svetainę arba sukurkite specialisto sukurtą svetainę, kad išplėstumėte platinimą už vietinės rinkos ribų. Treniruokitės į rinkodarą ir pažinkite savo žurnalus viduje ir kreipkitės į savo rinkodaros strategiją.
