Boulingas yra įdomus hobis ir sportas, kurį bent kartą per metus naudojasi daugiau nei 67 milijonai amerikiečių. Priešingai, boulingo centro verslo pradžia yra rimtas pasiūlymas, kuriam reikia milijonų dolerių ir daugelio ekspertų bendradarbiavimo. Vienas iš šių ekspertų yra Johnas Roushas, „Brunswick“ boulingo ir biliardo prekybos centro viceprezidentas. Neseniame interviu paprašėme Roush apibūdinti tipišką boulingo verslo pradžios procesą.
eHow: Kas motyvuoja žmogų atidaryti boulingo verslą?
Roush: Dauguma žmonių įsitraukia į boulingo verslą, nes jie nori, kad vietos gyventojams būtų suteikta pramogų vieta savo bendruomenei. Kai jie pradeda tyrinėti skirtingas verslo koncepcijas, jie supranta, kad boulingo vietos yra pinigų srautų verslas, turintis ne mažiau kaip 20 procentų pelno prieš palūkanas, mokesčius, nusidėvėjimą ir amortizaciją. Boulingo centrai turi ilgą verslo ciklą, be jokių gautinų sumų.
eHow: Kiek kainuoja pradėti boulingo vietą?
Roush: Šiandien yra kuriami įvairūs centrai, turintys skirtingus finansinius reikalavimus. Tradicinis 24 juostų centras dažnai gali būti pastatytas nuo 4 iki 5 milijonų JAV dolerių, o dauguma skolinančių institucijų reikalauja, kad savininkas padengtų 30 proc. Projekto lėšų.
eHow: Kokie yra kiti boulingo centrų tipai be tradicinių boulingo?
Roush: * Boutique centrai pirmiausia skirti pramogoms ir socializacijai, teikiant pilną aptarnavimą, aukštos kokybės maisto ir gėrimų pasiūlymus. Boulingas yra pagrindinė pramogų forma, tačiau yra mažesnė verslo dalis ir yra šiuolaikinėje, socialinėje atmosferoje. Tipinės boutique komplekso statybos išlaidos gali būti didesnės nei 350 JAV dolerių už kvadratinį pėdą. Pajamos paprastai suskirstytos 75 proc. Iš maisto ir gėrimų ir 25 proc.
Šeimos pramogų centrai (FEC) yra sukurti taip, kad suteiktų įdomią patirtį boulingo ir kitų vietų pavidalu, pvz., Lošimo salės, lazerinė žyma, eiti vežimėliai, buferiniai automobiliai ir pobūvių salės. „FEC“ patiekalai maistui patobulinti, kad atitiktų atmosferą. Geras vaidmuo tenka ir gėrimų aptarnavimui. Tipiški pasiūlymai yra užkandžių baras, maisto aikštelė ir firminiai produktai bei paslaugos. Tipinės FEC įrenginio statybos išlaidos gali viršyti 200 dolerių už kvadratinį pėdą. Paprastai, pajamos skirstomos trečdaliu boulingo ir batų, žaidimų ir pramogų, maisto ir gėrimų.
Dažniausias šiandien kuriamas boulingo centras yra hibridinis modelis, jungiantis dvi skirtingas boulingo vietas - šeimos pramogas ir boutique boulingą. Šio tipo centras turi daugybę papildomų pramogų vietų, įskaitant arkadinius / išpirkimo žaidimus, lazerinių žymų arenas ir kitus patalpų lankytinus objektus. Hibridinis modelis turi patobulintą maisto ir gėrimų aptarnavimo modelį. Tipinių hibridinių įrenginių statybos išlaidos gali būti didesnės nei 225 USD už kvadratinį pėdą. Tipiškas pajamų derinys - 36 proc. Boulingo ir batų, 24 proc. Žaidimų ir atrakcionų, 40 proc. Maisto ir gėrimų. *
eHow: Kokie veiksniai turėtų patekti į pasirinkimo vietą?
Roush: Pagrindinis verslo modelio veiksnys yra rinkos demografija. Boutique buveinės paprastai yra pastatytos miesto rinkose, o hibridai ir FEC patenka į priemiesčių prekybos zonas.
eHow: Kaip suinteresuotasis asmuo turėtų sužinoti apie boulingo centrą?
Roush: Geriausias švietimo šaltinis apie turimus verslo modelius ir reikalingas mokymas būtų rinkos galimybių studija, kurią atliktų nepriklausoma boulingo pramonei būdinga įmonė. Bendrovė turėtų turėti galimybę lyginti įvairius panašius į nagrinėjamus verslo modelius. Antra, Amerikos boulingo savininkų asociacija (BPAA) turi keletą programų, padedančių naujiems savininkams - nuo švietimo ir mokymo iki nuolaidų pirkimo programų.
eHow: Ką reiškia tipiškas paleidimo procesas?
Roush: Pradėkite rinkos galimybių studiją, kad nustatytumėte tinkamą projekto dydį ir apimtį. Galimybių studija turėtų suteikti būsimiems savininkams demografinę informaciją, kad jie galėtų nustatyti tankumą, pajamų lygį, gyventojų amžių ir darbdavių bei darbuotojų skaičių rinkos srityje. Tai padeda atskleisti potencialią klientų bazę, kuri leidžia savininkams nustatyti projekto dydį ir apimtį. Savo ruožtu šie sprendimai turi įtakos kitoms verslo dalims, pvz., Grupiniams renginiams ir boulingo lygoms. Kitas veiksnys yra dabartinis konkurencijos lygis rinkoje iš esamų boulingo centrų ar kitų pramogų vietų. Galimybių studijoje turėtų būti pateikiamos finansinės ataskaitos, kuriose būtų įvertintos tiek sąnaudos, tiek ir numatomos pajamos.
eHow: Kas įvyksta atlikus galimybių studiją?
Roush: Galimybių studija naudojama verslo planui suformuluoti. Kitas žingsnis - samdyti architektą ir generalinį rangovą, kad būtų lengviau pastatyti centrą. Statant pastatą, pradėsite samdyti darbuotojus ir mokytis, kad pasirengtumėte atidarymui. Kartu su mokoma darbo grupe pardavimų ir rinkodaros darbuotojai pradės reklamuoti centrą, taip pat rengia partijas ir renginius.
eHow: Kokie yra didžiausi savininko sprendimai pradiniame etape?
Roush: Didžiausi sprendimai, kuriuos savininkai turi atlikti per visą procesą, yra nustatyti verslo modelio tipą, kurį jie ketina statyti, nustatyti pastato ir žemės sąnaudas, verslo finansinę struktūrą ir kur įsigyti finansavimą.
eHow: Kokios yra bendros klaidos, kurių reikia vengti?
Roush: Dažniausiai pasitaikančios klaidos neatitinka rinkos galimybių studijos patarimų, netinkamų rinkos tyrimų, netinkamo projekto dydžio, netinkamo verslo plano sukūrimo, trūksta pakankamo kapitalo ir, svarbiausia, neturinčios stiprios valdymo komandos.
eHow: Kaip potencialus savininkas gali gauti reikiamą paramą, kad būtų išvengta šių problemų?
Roush: Turime naujų centrų plėtros konsultantų komandą, kuri sutelkia visų laiką, padedant klientams patekti į boulingo verslą. Jie yra kvalifikuoti atlikti, perskaityti ir suprasti rinkos galimybių studijas ir padėti nustatyti tinkamą projekto dydį ir apimtį. Kaip minėta anksčiau, svarbiausias žingsnis yra turėti stiprią komandą valdyti boulingo įrangą, ir tas pats pasakytina apie projekto planavimo ir statybos etapą.
Apie John Roush
Johnas Roushas yra naujojo centro pardavimų Jungtinėse Amerikos Valstijose ir Kanadoje Brunswick boulingo ir biliardo viceprezidentas. Jis įsikūręs Kanzaso mieste, Misūryje.Roush dalyvavo Šiaurės Vakarų Misūrio valstybiniame universitete, kur įgijo tarptautinio verslo bakalauro laipsnį. Jo pagrindinis Brunswick vaidmuo yra padėti klientams visais boulingo centro kūrimo etapais. Nuo 1974 m. Jis ir jo šeima valdė ir valdo boulingo centrą.
