Baltoji knyga - tai trumpas pranešimas, paprastai ne ilgesnis kaip 10–12 puslapių, kuriame aprašomi naujo produkto požymiai, problemos sprendimas arba naujas technologinis procesas. Kaip turinio rinkodaros priemonė, jos tikslas yra įtraukti skaitytoją ir motyvuoti jį imtis tam tikrų veiksmų, nepadarius ryškių pardavimų. Pateikdami jiems naudingos informacijos, pirkėjai bus motyvuoti tapti klientais. Užpildę baltąją knygą, jūsų iššūkis yra skelbti ir parduoti ją, kad pasiektumėte numatytą auditoriją.
Leidyba
Ruošdami galutinį baltos knygos projektą, atidžiai perskaitykite ir redaguokite. Dar geriau, turite užduotį atlikti profesionalų kopijos redaktorių, kuris yra susipažinęs su balto popieriaus formatu. Jūsų skaitytojai greičiausiai bus išsilavinę ir gerai nusimano savo srityje. Jei jūsų darbas turi klaidų ir rašybos klaidų, prarasite patikimumą, kurį tikėjotės gauti. Paskelbkite savo dokumentą kaip PDF dokumentą. Tai leis skaitytojui lengviau ją išspausdinti, todėl dalijimasis labiau tikėtinas. PDF dokumente taip pat numatyta tam tikra apsauga nuo medžiagos vagystės.
Prieš parduodant baltąją knygą
Kaip ir knygų leidėjas, turėtumėte pradėti rinkodarą prieš išleidžiant baltąją knygą. Turite paruošti „nukreipimo puslapį“, svetainę ar tinklaraštį, kuriame jūs išleisite baltą knygą, kad galėtumėte ją paskelbti visiems savo kontaktams. Pagal tinklalapio žurnalo tyrimą, dauguma žmonių apsilanko tinklaraštyje tik vieną kartą. Jūs norite būti tikri, kad vienas apsilankymas - jei viskas yra - įvyksta jūsų išleidimo dieną. Jei esate tinklaraštyje, įtraukite skelbimą apie baltąją knygą visuose pranešimuose, įskaitant paskelbimo datą ir nukreipimo puslapio adresą.
Tinklaraščių keitimas
Jei žinote kitus, kurie domina panašų susidomėjimą, paklauskite jų, ar galite savo svečių dienoraštyje apsilankyti. Žmonių dėmesio trukmė yra trumpa, todėl skelbkite savo svečių dienoraščius dienomis, kurios yra iki paskelbimo dienos ir jos paskelbimo dieną. Jei žinote šios srities ekspertą, paprašykite jo, kad jūsų dienoraštyje būtų svečias. Tai gali paskatinti kai kuriuos jo pasekėjus į jūsų tinklaraštį, kur jie matys naujienas apie jūsų netrukus paskelbtą baltąją knygą. Ekspertų svečio postas taip pat prisidės prie jūsų patikimumo. Paprašykite ekspertų peržiūrėti išsamesnę savo darbo kopiją. Tada galite įtraukti savo komentarus į savo baltosios knygos skelbimą.
Rinkodara su socialine žiniasklaida
Socialinės žiniasklaidos priemonės yra natūralūs įrankiai, skirti reklamuoti jūsų baltąją knygą, ir pateikdami jų tarpusavio ryšius, galite sujungti jų efektyvumą. „LinkedIn“ galite bendrinti naujinius su savo ryšiais ir grupės nariais. Taip pat galite naudoti „LinkedIn“ pulso funkciją, kad paskelbtumėte baltą knygą. (Ieškokite pagrindinio puslapio būsenos atnaujinimo laukelyje pieštuko piktogramos.) Fotografuokite su svarbiais kalbėjimo taškais ir paskelbkite jį „YouTube“, tada įdėkite „YouTube“ vaizdo įrašą „LinkedIn“ ir „Facebook“. Padarykite savo „Facebook“ ir „Twitter“ pranešimus informatyviais, tačiau tiesiogiai reklamuokite savo produktą. Pasinaudokite „Google Analytics“, kad stebėtumėte ir pagerintumėte savo interneto rinkodarą.
