Kaip tapti Vyriausybės rangovu. Vyriausybės rangovas teikia prekes ir (arba) paslaugas federalinėms, valstybinėms ar miesto agentūroms. Bet kokio dydžio kompanija sėkmingai gali pasiūlyti savo gaminiui ar paslaugai, jei jie atitinka griežtus standartus, laikosi vyriausybės procedūrų ir sužino, kaip tinkamai pasiūlyti ir tinkle. Vyriausybės sutartys siūlo geriausius dolerius teisingoms įmonėms, tačiau pinigai nėra lengvai pasiekiami.
Pasirengimas Vyriausybės sutarčiai
Paklauskite savęs, ar turite laiko ir įgūdžių užpildyti pradinius dokumentus ir kreiptis dėl rangovo statuso. Kovojant su vyriausybe, gali prireikti specialaus sertifikavimo, o pasiūlymų tyrimas yra varginantis ir nuolatinis uždavinys. Būkite tikri, kad galėsite valdyti šias pareigas.
Patikrinkite savo finansus. Vyriausybės sutartys kartais apima mokėjimų atidėjimą. Įsitikinkite, kad jūsų įmonė turi pakankamai pajamų iš kitų šaltinių, kad galėtumėme nukreipti, kol laukiate mokėjimų iš vyriausybės.
Groti antrąjį smuiką. Kai kurios mažos ir vidutinės įmonės yra didelių, pelningų sutarčių subrangovai. Tai reiškia, kad jie dirba su pagrindiniu rangovu, paprastai didele korporacija, kuri tvarko vyriausybės sutarčių vykdymą.
Pasirinkite savo požiūrį. Miestams, valstybinėms ir federalinėms agentūroms reikia produktų ir paslaugų iš privataus sektoriaus. Nesvarbu, ką jūsų įmonė siūlo, yra agentūra, kuriai reikia. Išnagrinėkite sutartis, kuriose siūloma pasiūlymas miesto, valstybės ir federalinėse interneto svetainėse ir bibliotekoje, kad sužinotumėte, kokias agentūras reikia jūsų paslaugoms.
Tinklas su vyriausybės pareigūnais. Eikite į kiekvieną renginį ir konferenciją, kurią galite gauti potencialiems rangovams. Susipažinkite su vietiniais politikais ir surenkite susitikimus su visais, kurie yra susiję su jūsų regiono vyriausybe, nuo miesto tarybos narių iki vietinio viešojo transporto tarybos vadovų.
Pasiūlymo teikimas ir sutarties užtikrinimas
Ištirkite jus dominančios sutarties specifikacijas. Jei esate tikri, kad galite atlikti darbą, prašykite RFP (prašymo pateikti pasiūlymą) ir tada parašyti pasiūlymą. Kuo profesionalesnis atrodo jūsų pasiūlymas, tuo geriau. Atkreipkite dėmesį, kad baigtas popierius turi būti pristatytas pasiūlymo tarnybai nurodytu laiku.
Palaukite kantriai. Gali praeiti savaitės ar net mėnesiai, kol agentūra priims sprendimą dėl sutarties sudarymo. Laukdami, atlikite mokslinius tyrimus ir paruošite kitus pasiūlymus.
Jei laimėsite, sekite kiekvieną sutarties detalę. Atminkite, kad vyriausybė gali atsisakyti mokėjimo, jei nustato, kad jūsų darbas yra nestandartinis, arba nesilaikote sutarties specifikacijų.
Partneris su didesne kompanija. Jums gali prireikti komandos su kita maža kompanija arba dirbti kaip subrangovas korporacijoje, kad jūsų įmonė būtų žinoma kaip gyvybinga vyriausybės rangovė.
Tikėtis tinkamų pajamų iš jūsų pradinių vyriausybės sutarčių. Tačiau juokingai didelės sumos, nurodytos naujienų pranešimuose, ne visuomet ištinka su tikrove. Daugelis vyriausybės sutarčių sudaro ne daugiau kaip 15 proc. Pelno rangovui.
Patarimai
-
Jei esate moterys ar mažumai priklausančios įmonės, įsigykite specialų sertifikatą. Kiekvienais metais tokioms įmonėms skiriama daug sutarčių. Susisiekite su valstybės ir miesto agentūromis, jei jus domina vietos valdžios sutartys.
