Verslo paskyrimas yra pirmas žingsnis parduodant savo verslo produktus ar paslaugas. Jūs parduodate save ir susitikimą daugiau nei kas nors kitas. Skambinant kitam verslui, kad suplanuotumėte savo pirmąjį paskyrimą, gali būti įtempta, tačiau tol, kol esate tinkamai pasiruošę ir įsitikinę savo požiūriu, jausitės labiau atsipalaidavę ir patirtis sklandžiau.
Paruoškite savo pradinį pareiškimą. Tai yra pagrindinė paskyrimo pardavimo vieta. Turėtumėte įvesti trumpą scenarijų, kuriame įvedate jus ir jūsų įmonę, ir trumpai aprašykite, kodėl norite susitikti.
Kalbėkite teigiamu tonu su žodžiais, kurie pakels klausytojo dėmesį. Tai geriausiai pasiekiama kalbant apie naudą, kurią galite pasiūlyti.
Paklauskite susitikimo. Jūs norite pateikti įvairias galimybes. Pavyzdžiui, „Ką kitą savaitę bus gera?“ Kita taktika: „Ar antradienis ar ketvirtadienis bus geriausias jums?“ Tai padidins galimybes susitarti.
Patarimai
-
Kartais jūsų taikomoje įmonėje jau yra kažkas, kuris tiekia tuos pačius produktus ar paslaugas, kurias siūlote. Tiesiog atsakykite, kad suprantate, bet vis tiek norėtumėte turėti penkias ar dešimt minučių, kad pamatytumėte, ar galite pasiūlyti geresnį pasiūlymą.
Įspėjimas
Kai esate telefonu, sutelkkite dėmesį į susitikimo užtikrinimą. Negalima gauti pernelyg daug informacijos. Jūs norite išsaugoti visas savo įmonės detales, kol susidursite akis į akį.
