Visur matote ženklus: pardavimui pagal savininką. Tiesa yra tai, kad kiekvienas, lyginant tarp noro maksimaliai padidinti savo pelną ir mokėti kitiems kuo mažiau, kad galėtų tvarkyti savo sandorius, todėl judėjimas „Parduodamas pagal savininką“ įgijo daug pagreitį. Jei ieškote tapti komerciniu pagelbėtoju, padėdamas pardavėjams pritraukti puikius pirkėjus - ir jūs nenorite išleisti laiko ir pinigų, reikalingų norint tapti nekilnojamojo turto brokeriu - pradėkite šiuos patarimus.
Elementai, kurių jums reikės
-
Kliento bazė
-
Nekilnojamojo turto rinkos supratimas
-
Susipažinimas su vietove
-
Galimybė naudotis rinkodaros medžiagomis ir teisiniais dokumentais
-
Rinkodaros planas
-
Pradiniai grynieji pinigai
-
Interneto svetainė
Būkite aiškūs apie tai, ką jūs patys įsidėsite. Šis unikalus darbas apima klientų švietimą, kad jie turėtų pagrįstų lūkesčių, pagrįstų tiksliais turto vertinimais ir realiais tikslais, kuriuos galite padėti jiems nustatyti. Jūsų darbas apims juos, įtraukiant juos į sąrašą, kuriant ir mokant juos, kaip parduoti savo turtą, ir dirbsite su jais, kad gautumėte įspūdžių. Tikėtis padėti planuoti, mesti ir įvertinti atvirus namus. Sėkmingiausi šio verslo žmonės taip pat teikia klientams teisines formas, kad galėtų tvarkyti savo pasiūlymus ir pardavimo sutartį.
Nuspręskite, ar sutelksite dėmesį tik į komercinį nekilnojamąjį turtą, ar išplėsite savo ratą į gyvenamąsias ir (arba) visas įmones. Išsiaiškinkite, kur gausite savo pradines lėšas. Priklausomai nuo šalies, kurioje jūs gyvenate, teritorijos, tikitės investuoti tarp $ 2 000 ir 10 000 JAV dolerių, kad galėtumėte pasinaudoti savo konsultacijomis, tačiau kadangi šis verslas gali būti paleistas iš jūsų namų, jums nereikės reikalauti biuro. Rengdami savo verslo bazę, parengite arba pasirūpinkite, kad jūsų advokatas parengtų paslaugų sutartį. Rasti sutarties pavyzdžius spustelėję šio straipsnio pabaigoje esančias nuorodas. Užsisakykite vietos valdžios institucijas, kad sužinotumėte, ar jums reikia vieno ar daugiau licencijų ar leidimų aptarnauti klientus jūsų vietovėje.
Žinokite savo rinką viduje ir išorėje. Nuolat tyrinėkite turtą, kuris rinkoje buvo parduodamas kaip „Parduodamas savininkas“ ilgą laiką, skambindamas telefonu, atlikdamas darbus ir gaudamas foninius duomenis iš interneto šaltinių. Negalima švaistyti laiko, prašydamos klientų, kurie neseniai paskelbė FSBO ženklus; šie žmonės linkę manyti, kad jie vis dar turi galimybę iškrauti savo turtą be pagalbos. Įdėkite juos į laukimo sąrašą ir patikrinkite per mėnesį.
Sutartis su interneto dizaineriu, kad gautumėte savo klientus internetu, bet nekalbėkite į išgalvotus varpus ir švilpukus, tamsias fonas su atvirkštine kopija ir daugybe blykstės elementų. Jūs esate nekilnojamojo turto pardavimo ekspeditorius, o ne nekilnojamojo turto agentas. Paprašykite svetainės, sukurtos lengvai naršyti, švarų pagrindinį puslapį ir ne daugiau kaip keturis nukreipimo puslapius. Raskite šviežią, pagrįstą interneto dizaino talentą savo vietinėje technologijų mokykloje. Susitikę, atneškite svetainių puslapių, kuriuos tikrai mėgstate, pavyzdžius, kad dizaineris galėtų greitai pjauti.
Sukurkite savo klientų sąrašą. Persiuntimai yra visų įmonių gyvybingumas, todėl verta, kol jūsų FSBO klientai perduos savo paslaugas kitiems. Ateikite klientams paskatas. Pagalvokite kūrybiškai. Apsvarstykite pasidalijimo paslaugas su kitais. Pvz., Sumažinkite komisinį atlygį už restorano pardavimą, dėl kurio deratesi už 50 nemokamų vakarienės sertifikatų, kuriuos naudosite už klientus už jų perdavimus.
Mokėkite teisingą mokestį. Profesionalai šioje naujoje karjeros srityje paprastai nustato fiksuotą mokestį už nustatytą paslaugų ar paslaugų sąrašo sąrašą, dėl kurio abi šalys sutinka. Spausdinimo mokesčiai, susiję su „fliers“, ženklais, sąrašais ir svetainių sąrašo paslaugomis, yra išlaidos, kurias galite pasiūlyti „a la carte“. Be to, jei planuojate savo klientams pateikti vadovus, kad jie galėtų visapusiškai suprasti, ką jie daro, ir kodėl jie tai daro, galbūt norėsite palikti šį mokestį ir pateikti medžiagą kaip dovaną, kai jie pasirašo sutartis su jumis.
Gauti tarpininko licenciją tik tuo atveju, jei norite daugiau įsitraukti į nekilnojamojo turto rinką. Jums reikės užsiimti klasėmis, išlaikyti griežtą egzaminą ir reguliariai atnaujinti savo licenciją, kad liktumėte aktuali. Gali būti prasmingiau pridėti savo įgūdžius ir patikimumą, priimant koledžo klases nekilnojamojo turto ir nekilnojamojo turto verslo praktikoje ir palikite namų ekskursijas tų, kurie mėgsta juos daryti.
