Pagal „Moksliniai tyrimai ir rinkos“ Jungtinių Amerikos Valstijų batų pramonė kasmet sugeria apie 25 milijardus dolerių. Pagrindiniai prekių ženklai, pvz., „Nike“, „Adidas“ ir „Reebok“, gali kasmet rake į didelius pinigus, tačiau tipiškas prekės ženklas sudaro mažiau nei 100 milijonų JAV dolerių ir dirba apie 90 darbuotojų. Mažmeninės prekybos vietos, pvz., „Foot Locker“ ir „Champs“, gali tapti didžiausiomis batų prekinių ženklų rinkomis, tačiau pramonės rangas ir darbas atliekami per mažesnes įmones. Jūsų batų prekės ženklas turi atnešti ką nors naujo į šią konkurencinę rinką, kad ateityje būtų pasiektas „Nike“ ar „Adidas“ lygis.
Naudokite savo verslo planą, kad paaiškintumėte savo batų prekės ženklo nišą ir tikslinius demografinius. Jūsų verslas kels, jei jūsų batų prekės ženklas tiesiog imituos Nike ar Timberland modelius. Sukurkite savo idealaus kliento modelį ir paaiškinkite, kaip artimiausiu metu jūsų batų prekės ženklas imsis šio kliento verslo iš nustatytų prekių ženklų.
Kreipkitės į savo batų prekės ženklo investuotojus, kurie ilgam laikui nori laikytis bendrovės. Batų prekės ženklas, orientuotas į nišas, pvz., Ekologišką gamybą ir ekstremalius sportus, gali tradicinius investuotojus iškrauti per pradinį viešą pasiūlymą. Jūsų geriausias statymas su pagrindiniu batų prekės ženklu yra ieškoti rizikos kapitalo ir priimti rizikos kapitalo investuotojus mainais už trumpalaikes lėšas.
Prisijunkite prie pramonės grupių, tokių kaip Amerikos aprangos ir avalynės asociacija (APFA), kad pagerintumėte savo matomumą visoje šalyje. APFA yra pagrindinė drabužių ir avalynės prekių ženklų JAV lobistų grupė, atstovaujanti šimtus pramonės įmonių. Jūsų APFA avalynės narystė suteikia prieigą prie rinkodaros strategijų, pramonės kontaktų ir įvykių, kurie nėra prieinami ne nariams. APFA narystė svyruoja nuo 1100 iki 31 850 JAV dolerių per metus, priklausomai nuo metinių pajamų.
Pasirinkite prekės ženklą ir logotipą, kurį vartotojai galės lengvai prisiminti. Jūsų prekės ženklo pavadinimas turi atspindėti jūsų požiūrį ir foną, naudodamas stiprią ir glaustą kalbą, kad padarytų poveikį visuomenei. Dirbkite su grafikos dizaineriu, kad sukurtumėte logotipą, apimantį prekės ženklo pavadinimą, kad būtų galima vizualiai pripažinti būsimus klientus.
Žiūrėkite JAV patentų ir prekių ženklų biuro prekių ženklų elektroninės paieškos sistemą (TESS), kad nustatytumėte, ar buvo pasiektas jūsų siūlomas pavadinimas ir logotipas. Prašyti federalinės agentūros prekės ženklo, kad apsaugotumėte savo batų prekės ženklą nuo konkurentų pažeidimų.
Sukurkite santykius su kvalifikuotu batų dizaineriu, kad savo idėjas paverstumėte batų prototipais. Jūsų įdarbinimas turėtų vykti jūsų regiono mados ir meno mokyklose, kad pritrauktumėte savo naujojo batų prekės ženklą. Paprašykite potencialių dizainerių, remdamiesi savo pasiūlymais, paruošti batų eskizus, prieš pasirinkdami savo pirmojo bato dizainą.
Užsako savo batų prekės prototipų ir faktinių padalinių gamybą kitai įmonei, pvz., „SoleTech“. Ši gumos vienintelė gamintojo ir batų remonto įmonė išplėtė gamybą, kad padėtų mažesnėms batų įmonėms patenkinti klientų poreikius. Pasirinkite batų gamintoją, kuris siūlo pagrįstus mokesčius už mažą gamybą, kol jūsų verslas įgis traukos.
Išnuomokite ribotą personalą, kad galėtumėte tvarkyti pardavimų ir administravimo užduotis, kai pradės savo batų prekės ženklą. Jūsų biuro personalą turėtų sudaryti sekretorius ir bent vienas pardavimų asmuo, galintis išlaikyti jūsų prekės ženklo augimą nuo pirmos dienos.
Apskaičiuokite kiekvieno prekės ženklo batų kainos taškus, kurie balansuoja gamybos sąnaudas su pelnu. Pirmoji batų linija turėtų būti artima gamybos kainai, kad paskatintų mažmenininkus ir vartotojus išbandyti savo prekės ženklą. Kadangi jūsų prekės ženklas iškelia papildomus modelius, galite pasiūlyti kelis kainų lygius, kad sustiprintumėte savo pelną.
Dalyvaukite pramonės renginiuose, tokiuose kaip „WSA Show“, kad parduotumėte savo prekės ženklą mažmeniniams pirkėjams ir pramonės atstovams. „WSA Show“ yra vienas didžiausių renginių batų ir drabužių prekiniams ženklams, norintiems gauti jų produktus į parduotuves visame pasaulyje. Prieš kurdami WSA šou ir panašius renginius ieškokite regioninių renginių, kurie yra pigesni, kad galėtumėte kurti savo prekės ženklo pavadinimą.
Patarimai
-
Dirbkite su svetainės dizaineriu, kad sukurtumėte interaktyvią internetinę parduotuvę savo batų prekės ženklui. Jūsų prekės ženklo svetainė turėtų suteikti pirkėjams prieigą prie nuotraukų, informacijos apie gaminį ir pritaikymo parinktis, kad sukurtų panašią patirtį kaip apsipirkti batų parduotuvėje. Kaip jūsų prekės ženklas gauna platinimo ir pripažinimo, paskelbti naujienas apie savo įmonę į svetainę naudingiems gerbėjams.
Įspėjimas
Susisiekite su nepriklausomomis savo vietovėje esančiomis batų parduotuvėmis, kurios gali būti nepastebimos bandant įgyti savo batų prekės ženklo platinimą. Jauni batų prekės ženklai dažnai daro klaidą, kai vyksta po didesnių mažmenininkų, pvz., „Foot Action“ ir „Champs“, nenorėdami pažvelgti į savo kiemus. Jei jūsų batų pasiimti maža batų parduotuvė mieste, galite naudoti gimtajame kampe parduoti savo prekės ženklą vietiniams gyventojams.
