Kruizinio laivo pardavėjas kiekvieną kartą, kai vienas iš didesnių kruizinių laivų plaukioja visiškai rezervuotu, padidina savo klientų skaičių 8,600 klientų. Plaukiojančiam miestui valdyti reikia apie 700 tonų. (Žr. Nuorodas 1) Kvalifikacijos, kurios skatina kruizinių pirkimų agentus, apima galimybę užsakyti ir saugoti didelių kruizinių laivų poreikį kelionėms. Įveskite įdomų kruizų pardavėjų pasaulį atlikdami šiuos veiksmus.
Žingsniai į Kruizinių laivų pardavėją
Susipažinkite su kvalifikacija. Pagal „Seattle Biz Journal“ straipsnį „Floral Masters“ 2004 m. Kartu su dviem dideliais kruiziniais laivais užsakė 900 gėlių. (Žr. Nuorodas 2) Pasiruošimas dideliam trumpalaikiam laikotarpiui, kai verslas veržiasi. „Floral Masters“ išsinuomojo 8000 kvadratinių pėdų sandėlį Pietų Sietle už 8500 gėlių, reikalingų užsakymams, stiebų. Įdarbinant papildomus darbuotojus, nuomojant papildomą erdvę ir užsakant prekes reikiamu laiku, reikia organizuoti pinigus ir mėnesius bei pasirengti.
Sukurkite savo pardavimų aikštę. Pirkimo agentai yra užsiėmę žmonės. Tai užima nuoseklumą ir tvirtumą, kad netgi gautumėte juos telefone. Supakuokite savo produktus glaustai. Paruoškite vienos minutės pardavimo aikštę, atsakydami į pagrindinį klausimą, kurį dauguma pirkėjų norėtų žinoti - kas tai man? Pasakykite jam, kaip jums samdyti.
Susisiekite su laivo pirkimo agentu. Tai gali būti sunkiausia dalis. Kai susisiekiate su kruizinio laivo pirkimo agentu, ir mandagiai paklauskite, ar jis turi greitą minutę - padarykite savo aikštę. Toliau pristabdykite ir paklauskite, ar jis turi klausimų. Pirkėjas nesiruošia įsigyti jūsų produkto pagal jūsų aikštę. Tai tik pirmas žingsnis. Siūlau siųsti brošiūras, savo darbų nuotraukas ar ką tik prašote. Paruoškite ilgą ir atgalinį ryšį. Jūs pagrindinis tikslas yra sukurti santykius su kruiziniu laivu.
Apsvarstykite nuomos agento agentą. Kruizinių laivų pardavėjų agentai išsinuomoja viską nuo šiuolaikinio kazino talento iki drabužių pardavėjo. Jie specializuojasi įdarbinant kvalifikuotus kruizinių laivų pardavėjus. Jie jau užmezgė santykius su kruizinių laivų darbuotojais.
Būkite patvarūs. Laikykite rinkodaros paslaugas kruizinių laivų pirkimo agentams ir tiekėjų agentams. Sužinokite, ką jie parodo, ir užsisakykite kabiną. Nuolat siųsti savo rinkodaros medžiagą ir visus gautus apdovanojimus. Nuolat atnaujinkite savo verslą.
