Nekilnojamojo turto agentui labai svarbu sukurti ir išlaikyti stiprią, įsimintiną buvimą nepriklausomai nuo rinkos sąlygų, kad žmonės jį galvotų bet kuriuo metu, kai nori parduoti namą. Jūsų reklamos strategija kaip nekilnojamojo turto agentas bus raktas į Jūsų verslo sėkmę. Jūs galite kurti ir palaikyti darbo reklamos planą, kuris padėtų auginti nekilnojamojo turto verslą.
Pirmieji žingsniai
Prieš kurdami reklamos strategiją, pirmiausia turite sukurti savo verslo planą. Kad reklama būtų veiksminga, reikia tiksliai žinoti, kiek jūs turite išleisti ir kur norite jį išleisti. Verslo planas yra jūsų verslo darbo dokumentas ir padės jums į norimą augimą. Verslo plane turėtų būti šie skyriai:
I. Misija Tai apima, kas esate ir ką darote kaip nekilnojamojo turto agentas. II. Tikslinė rinka ir demografiniai rodikliai Ar dirbate pirmiausia su akredituotais vertybiniais popieriais, pagyvenusiais žmonėmis ar pirmą kartą gyvenančiais asmenimis? Kokios yra šios grupės demografijos? III. Tikslai Tai apima finansinius tikslus (kiek norite šiais metais?), Švietimo tikslus ar kitus tikslus, kuriuos galite nustatyti sau. Kiek namų turite parduoti, kad atitiktų jūsų pajamų tikslą? IV. Finansinis Kai turite idėjų apie savo tikslus, galite užrašyti, kiek reikia išleisti. Būtinai įtraukite visus licencijos mokesčius, kelis sąrašus teikiančių paslaugų mokesčius ir asociacijos mokesčius, kuriuos turite mokėti per metus, kad gautumėte teisingą jūsų išlaidų idėją. Įrašę mokesčius, galite nustatyti, kiek liko rinkodaros ir reklamos tikslais. Tada galite pradėti dar labiau sulaužyti biudžetą, dalydami pinigus į reklamos kategorijas, pvz., Laikraštį, vizitines korteles, lankstinukus, skelbimų lentas, ar kas, jūsų manymu, gali būti tinkama.
Kas tu esi?
Kaip nekilnojamojo turto agentas, turite turėti tvirtą, atpažįstamą buvimą. Tai galima sukurti sutelkiant dėmesį į tai, ką mėgstate. Apsvarstykite akimirką savo aistrą gyvenime. Ar tai yra ekologiška? Ar tai plaukioja? Ar tai automobiliai? Nepriklausomai nuo to, ką jūs domitės, kur galite sukurti verslo dėmesį. Pavyzdžiui, jei esate pasiryžę išsaugoti aplinką, galite gauti tokį pavadinimą kaip „EcoBroker“ (žr. Ištekliai). Jei jums patinka valtis, galite sutelkti pastangas į nekilnojamąjį turtą į namus prie vandens, namų su prieplauka, arba galbūt galite būti agentas, kuris klientus išeina į savo valtį, kad pamatytų namus.
Kai nuspręsite, koks jūsų dėmesys, galite sukurti vaizdą. Kaip aplinką tausojantis agentas, jūsų vizitinės kortelės, lankstinukai ir brošiūros gali turėti fono paveikslų iš gėlių, medžių ar Žemės planetos. Jei kuriate vaizdą plaukiojimo bendruomenėje, jūsų medžiagoje gali būti vandens ar valtys. Būkite suderinti su savo vaizdais, nekeiskite jų kas savaitę. Jei turite medžių fone ir kitą mėnesį pasikeisite į Žemę, žmonės bus supainioti. Nuoseklumas yra pagrindinis reklamos aspektas.
Būkite tikri, kad kuo greičiau pasieksite savo vaizdą visuomenei. Laikraščių reklama gali būti brangi, tačiau būtina prekės ženklo žinomumui. Atminkite, kad reklamuojate save kaip prekės ženklą. Visuomenė kasdien skaito laikraštį, taigi, pasąmonėje, jie sugeria jūsų informaciją. Pasitarkite su vietiniu laikraščiu, kad sužinotumėte, ar jų skelbimai rodomi internetiniame leidinyje. Jūsų interneto buvimas yra svarbus ir turėtumėte turėti galimybę rodyti skelbimą spausdintame ir internete.
Renginiai
Renginių tinklas yra puikus būdas susitikti su žmonėmis ir gauti kontaktus. Dalyvaukite kuo daugiau renginių, kurie yra susiję su jūsų prekės ženklu kaip nekilnojamojo turto agentu. Laivų pasirodymai, aplinkos valymo pastangos ir savanoriškas darbas vietinėje ne pelno agentūroje - tai visi būdai susitikti su naujais žmonėmis ir pasakyti jiems, ką darote. Jei praleidžiate laiką su žmonėmis, turinčiais panašių interesų, galite būti tikri, kad turite didesnę galimybę prisiminti.
Kitos idėjos
Raktas į sėkmingą reklamą yra nuoseklumas. Jūsų įvaizdis turi būti kuo dažniau viešoje akyse. Kiti metodai tai padaryti:
-Suteikite mažus dovanų daiktus, susijusius su jūsų prekės ženklu, ankstesniems klientams, turintiems vizitinę kortelę, pridedamą tris ar keturis kartus per metus. -Pasirinkite vieną geografinę vietą, kurioje norėtumėte, kad klientai sutelktų jūsų tiesioginio pašto pastangas. Tiesioginiai laiškai turėtų būti kas 30–45 dienos, kad jie būtų veiksmingi. - visada atsiųskite savo atviruką kaimynams aplink savo sąrašą. Jei vienas kaimynystėje esantis asmuo parduoda, yra tikimybė, kad ir kiti gali būti suinteresuoti.
Negalima pasiduoti. Nekilnojamasis turtas kartais gali būti sunkus, tačiau jūsų pastangos galiausiai bus veiksmingos.
