Jei MTV jums ką nors išmokė, tai, kad automatinės parduotuvės gali būti labai įdomios. „Millennials“ pradžioje „00-ųjų pradžioje“ tai sužino, žiūrėdami Xzibit'o juokingai prabangią automobilių seriją „Pimp My Ride“. Nors dauguma automatinių parduotuvių nereguliariai įkelia automobilius su medvilnės saldainių mašinomis ar žuvų talpyklomis, pasirinktinio auto pasaulis vis dar yra kūrybinė, praktinė pramonė, kurios vertė gana graži.
Vien tik Jungtinėse Amerikos Valstijose automobilių mechanikų pramonė per metus įneša 67 mlrd. JAV dolerių ir tikimasi, kad ji augs. Jei norite pradėti savo individualizuotą automatinę parduotuvę, šie patarimai padės jums pradėti.
Raskite savo nišą
Pasirinktinės automatinės parduotuvės yra dešimtukas. JAV yra daugiau nei 250 000. Tai reiškia, kad jei norite, kad vartotojai pastebėtų, turėsite išsiskirti. Kaip? Raskite unikalią nišą ar specialybę (ir ne, tai nereiškia, kad siūlome įdiegti karštų kubilų furgonų, tokių kaip „West Coast Customs“, gale.
„Norėdami pradėti verslą mechaninėje pramonėje, kuri stengsis išbandyti laiką, jums reikia ką nors specializuotis“, - sakė „Design911“ įkūrėjas Karl Chopra. „Būkite absoliučiai geriausi tuo metu ir niekada nepraleiskite kokybės.“
Per pastaruosius 20 metų „Chopra“ savo individualų automobilių verslą pavertė ne viena iš pirmaujančių JK Porsche remonto, restauravimo ir pritaikymo parduotuvių. Jo paslaptis? Jis niekada pernelyg plonas. „Chopra“ nusprendė ne tik išmokti kiekvienos markės ir modelio intarpus, bet ir sutelkti dėmesį į prabangos prekinį ženklą, kurio automobiliai turi daugybę klausimų, kurie dažnai reikalauja specialisto.
„Negalima būti visų profesijų lizdas, bet vieno meistras“, - sakė jis. „Jei esate aistringas dažams, tapkite dažų ekspertais. Kitų paslaugų teikimas, žinoma, yra gerai, bet žinau savo individualią jėgą, unikalų pardavimo tašką kaip kūno parduotuvę ir praleiskite laiko ir pastangų, kad tai padarytumėte. “
Įklijuokite individualaus automobilio parduotuvės verslo planą
Klestintis verslo bruožas yra tvirtas verslo planas. Jis gali jums padėti per žiaurius finansinius vandenis, atveriančius naują verslą. Jūsų pasirinktame auto parduotuvės verslo plane turėtų būti išdėstyti viskas, kas yra nuo išlaidų ir galimų pajamų srautų iki rinkodaros planų ir augimo būdų. Nežinau, kur pradėti? „Small Business Administration“ atstovas spaudai Andrea Roebker rekomenduoja įsilieti į daugelį agentūros priemonių, kurios gali būti nuo banko paskolų ir verslo plano pagalbos iki mentorystės programų.
„Žinant, kad mažos įmonės, kurios gauna tris ar keturias valandas mentorystės, pasiekia didesnes pajamas ir didina verslo augimą, kas nori pradėti autoservisą, taip pat turėtų ieškoti mentoriaus“, - sakė Roebker. Tai ypač naudinga galimybė tiems, kurie anksčiau niekada neturėjo verslo. Roebker sakė, kad gali padėti naujokams „įgyti pasitikėjimą judėti į priekį“.
Pasirinkite vietą
Vieta yra viskas, kai kalbama apie pasirinktines automobilių įmones. Remonto dirbtuvės priartėjimas prie ypatingos avarijos sankryžos gali atrodyti niūrus, tačiau tai yra tik geras verslas. Norite rasti savo garažo vietą, kuri nėra konkurencinga ir kuriai iš tiesų reikia jūsų paslaugų. Paprastų automobilių parduotuvės, maitinančios prabangius automobilius, paprastai yra geresnės turtingose vietovėse, kur žmonės iš tikrųjų turi prabangius automobilius, o padangų remonto dirbtuvės gali klestėti miesto pakraštyje.
Erdvė taip pat yra pagrindinis reikalavimas, nes daugeliui individualių automobilių parduotuvių reikia didelės žemės sklypo. Purškimo dažymo paslaugos dažnai užima didžiausią erdvės dalį, nes jums reikia uždarosios erdvės su tinkama ventiliacija ir tam tikru filtravimo metodu, kad būtų teisėtai laikomasi. Paprastai aštuonios tarnybinės įlankos yra gera vieta pradėti, jei planuojate eiti pilną aptarnavimą. Jei planuojate aptarnauti sunkvežimius ir 15 keleivių mikroautobusus, įsitikinkite, kad jie yra pakankamai aukšti, kad pakeltų dideles transporto priemones.
Ieškokite draudimo partnerysčių
Kai automobiliai eina į fiksuotą, draudimo bendrovės seka. Jei paleidžiate individualią automobilių parduotuvę, tai yra gana saugus statymas, kad būsite varginantis automobilio draudimo reikalavimų pusėje, nes praleidžiate klientus, jei neprisijungsite prie pageidaujamų programų.
„Brian Haggerty“, kurio verslas „Cross Island Collision“ per pastaruosius 42 metus aptarnauja Nasau apskritis ir Kvinsas, Niujorko sritis, mano, kad įsitraukimas į draudimo paslaugų teikėjus gali būti didžiausia automatinio parduotuvės kliūtis.
„Didelė kliūtis buvo draudimo kompanijos, nukreipiančios mūsų klientus nuo mūsų, o vietoj draudimo bendrovės, norinčios parduoti prekes“, - sakė jis. „Tai nugalėjome dalyvaudami tiek, kiek galėjome, ir atlikdami kokybišką darbą, stengiamės išlaikyti savo klientus.“
Investuokite į kokybės įrangą
Vienas iš didžiausių užsakomųjų automobilių įmonių išlaidų yra įranga. Keletas dalykų, pvz., Liftų, metalo inertinių dujų suvirintojų ir pavojingų atliekų šalinimo sistemų, priklauso nuo įstatymų, priklausomai nuo valstybės. 100 dalių visapusiškas mechaniko įrankių rinkinys gali kainuoti 40 000 JAV dolerių. Be to, jums reikės diagnostikos įrenginių (3000–4000 JAV dolerių), šaldymo garavimo sistemą (1500–3500 JAV dolerių), oro įrankius (60– 200 dolerių) ir daugiau.
Nors jums gali kilti pagunda nusipirkti naudotą įrangą ar taupyti tam tikrus įrankius, kad sutaupytumėte pinigų, „Chopra“ mano, kad tai ilgainiui gali pakenkti jūsų verslui. „Visada stenkitės tai padaryti aukščiausia kokybe“, - sakė Chopra. „Per trumpą laiką pjovimo kampai gali atrodyti kaip nekenksmingas ir ekonomiškai efektyvus variantas, tačiau jis nėra tvarus, ypač pramonėje, kuri labai priklauso nuo žodžio ir asmeninių rekomendacijų.“
Prieš paleidžiant, taip pat turėsite užtikrinti tiekėjus. Štai kaip jūs gaunate dalis, kai atnaujinate ar remontuojate automobilius. Tiekėjai gali jums pasiūlyti „make-arba-break“ sandorį, kuris palieka jūsų kainas konkurencingas arba priverčia jūsų klientus užimti didesnę kainą. Dėl šios priežasties „Chopra“ teigė, kad pirmenybė turėtų būti teikiama tiekėjų santykių skatinimui.
Gaukite tinkamą draudimą ir licencijas
Kaip ir dauguma įmonių, tikriausiai norėsite investuoti į kelis draudimus. Tai apima bendrosios atsakomybės draudimą, priešgaisrinį draudimą, darbuotojų draudimą, pvz., Darbuotojų kompensacijas, ir labiau specializuotus draudimus, pvz., Garažo atsakomybės draudimą ir garažų savininkų teisinę atsakomybę. Šie pramonės šakos draudimai apsaugo jūsų verslą, jei vienas iš jūsų mechanikų patenka į kitą transporto priemonę arba sužeidžia asmenį darbe.
Be draudimo, jums taip pat reikės įvairių licencijų ir leidimų, priklausomai nuo valstybės ir verslo, kurį ketinate paleisti, rūšies. Pavyzdžiui, „New Jersey“ automobilyje įrengtos kėbulų remonto paslaugos turi būti tvirtos, jei jos dirba su daugiau nei 14 000 svarų sveriančiomis transporto priemonėmis. Pilna serviso užsakomoji automobilių parduotuvė turi turėti pilno aptarnavimo licenciją, tuo tarpu jums gali būti suteikta galimybė gauti automatinę riboto galiojimo licenciją, jei nesiūlo purškimo dažymo paslaugų. Vietinius reikalavimus ir taikomąsias programas galite rasti internete arba savo vietiniame motorinių transporto priemonių skyriuje, tačiau, norėdami pateikti paraišką, pirmiausia turite nustatyti savo verslą kaip IRS subjektą.
Išnuomokite savo darbuotojus
Tikimybė, kad jums reikės papildomų rankų ant denio, net jei esate patyręs mechanikas garaže. Jūsų personalas yra jūsų individualaus automobilio verslo pagrindas ir gali pasiūlyti nuostabų, gerai žinomą klientų aptarnavimo patirtį arba paversti klientus visam laikui.
„Jūs niekada nežinote, kiek daug kainuos, kad papildomas mylios darbas taptų nesugadintas, o tai padės jūsų verslui ateityje“, - sakė Chopra. Kitaip tariant, samdyti darbuotoją, turintį požiūrį į darbą, kuris didžiuojasi savo darbu.
Darbuotojai, dirbantys tiesiogiai transporto priemonėse, turėtų turėti reikiamus „Automotive Service Excellence“ sertifikatus. Tai skiriasi priklausomai nuo jūsų teikiamų transporto priemonių tipų: automobilių, sunkvežimių, autobusų ar visų pirmiau minėtų. Taip pat galite reikalauti, kad jūsų personalas gautų keletą antrinių pažymėjimų ir gamintojų sertifikatus, skirtus ant kojos.
Pasiekite savo bendruomenę
Be patikimo rinkodaros plano, jūsų verslas nepasieks. Jums reikia matomumo. Dauguma mažų įmonių pasirenka puslapius „Yelp“, „Facebook“ ir „Google“. Nors tai tikrai išbandytas ir teisingas metodas, tai taip pat gali būti verta išlipti iš kompiuterio ir patekti į tikrąjį pasaulį. Tapimas aktyviu savo bendruomenės nariu gali tapti neįkainojamu savęs skatinimu.
„Haggerty“ požiūris su „Cross Island Collision“ apima glaudų bendradarbiavimą su vietos savanorių tarnyba ir pilietinėmis asociacijomis. Jis reguliariai dovanoja labdaros organizacijoms ir vietinėms bažnyčioms bei šventykloms mainais už reklamos vietą. „Pabandykite prisijungti prie savo bendruomenės“, - sakė Haggerty. „Kryžiaus salų susidūrimo metu tai padarėme įvairiais būdais, pvz., Remiant vietines sporto komandas ir paaukojant vietos organizacijoms“.
Nors rinkodara yra puiki, ypač jei jūsų rinkodaros planas apima vietos labdaros organizavimą, geriausias darbas kalba pats. „Kokybiškas darbas yra viskas ir daug pasakė apie jūsų parduotuvę“, - sakė Haggerty. „Būkite pasirengę sunkiai dirbti, bet atlygiai yra verta!“
