Ar kada nors įdomu, kodėl automobilių dileriai dažnai yra šalia vienas kito? Nėra paslapties. Zonavimo įstatymai ir klientų lojalumas mėgstamiems prekių ženklams leidžia prekiautojams daug efektyviau užsiimti verslu kaip kaimynais. Yra dar daug ką pasakyti, kad dirbtumėte „pridėtinės vertės“ režimu, nesvarbu, kur yra jūsų automobilių platintojas. Vykdykite savo verslą praktiniais sėkmės principais, pasirinkdami tinkamą įgaliojimų, personalo, programų, etikos ir paskatų derinį. Jūs gausite lojalumą ir pagarbą naujiems klientams ir kaimyninių automobilių aikštelių personalui įdomu, ką jūs darote, todėl akivaizdžiai padidėjo pardavimų srautas.
Gaukite teisingą licencijų ir sertifikatų derinį. Variklinių transporto priemonių departamentas greičiausiai jums pradėjo, kai atidarėte duris, tačiau populiarios prekybos atstovybės eksploatavimas reikalauja papildomų įrodymų apie jūsų įsipareigojimą bendruomenei. Skatinkite darbuotojus gauti sertifikuotus, uždirbti specializuotus įgaliojimus ir tapti visapusišku transporto priemonių ekspertais, kuriuos žmonės nori rasti perkant automobilį.
Parodykite tinkamą požiūrį. Būkite pasirengę padėti klientams gauti tai, ko jiems reikia ir ko norite už teisingą kainą. Eikite į papildomą mylią, kad pirkėjai galėtų lengvai grįžti į būsimą aptarnavimo darbą, kurį jie turės išlaikyti savo automobilio viršūnėje. Laikykitės šios filosofijos: klientas visada teisus.
Būkite pasiruošę visoms situacijoms, jei neturite vieno, bet dviejų tiekėjų greitojo rinkimo, kad klientai neturėtų būti nepatogūs, jei jų automobiliams reikia darbo, kuriam reikalingos dalys. Laikykite populiarias prekes savo inventoriuje. Nustatykite dažniausiai užsakytus daiktus, užregistruodami, kokių dalių užsakėte ir kada. Sumažinkite sandorį su nuomos agentūra, kad klientai galėtų tiekti automobilius, jei jų automobilis ilgą laiką yra jūsų partijoje. Padėkite išlaikyti savo klientus judant net tada, kai jų automobiliai nebus ir jie bus dėkingi ir ištikimi.
Išnuomokite tinkamus žmones. Pardavėjai gali būti gimę su gab. Dovanomis, bet ne kiekvienas atsako į vaikino lygiavertį pledą striukę su pernelyg entuziastingai malonu. Šiandienos lygių galimybių pasaulis atvėrė rinkas moterims ir mažumoms, o jei jūsų regionas yra įvairus, suteikite klientams galimybę dirbti su asmeniu, kuris geriausiai atspindi jų bendruomenę.
Žinokite savo rinką. Jei jūsų regiono vartotojai pasirodo esą mažų automobilių rinkoje, įsitikinkite, kad turite daug mažų automobilių. Patenkinti didelių automobilių pirkėjus, jei tai yra jūsų automobilio kultūra. Jūsų darbas nėra konvertuoti; tai parduoda automobilius. Klientai žino, ko nori - net jei manote, kad jų pasirinkimas nėra protingas.
Pritaikykite savo klientų gyvenimo būdą. Kai kurios valstybės draudžia prekiauti automobiliais sekmadienį, todėl prekybos atstovai uždaro įstatymus. Jei jūsų vietovėje nėra tokių įstatymų, vis tiek galite gerbti regioninius prioritetus gerbdami vartotojus. Pavyzdžiui, šeštadienis yra musulmonų, žydų ir evangelikų tikėjimų sabatas. Laikykite savo verslą uždarytą dieną, kuri laikoma šventa, gali laimėti tuos vartotojus.
