Pasirinkus tinkamas prekes drabužių parduotuvei ir jos teisingai nustatant kainas, svarbu sėkmė, tačiau tik du iš trijų raktų, kuriais siekiama padidinti pardavimus. Kai klientai yra jūsų parduotuvėje, turite parodyti savo prekes taip, kad padidėtų pirkimo tikimybė. Sėkmingi mažmenininkai atrado daugybę pagrindinių prekybos būdų, kuriuos galite įtraukti į savo parduotuvę, kad optimizuotumėte savo pajamas ir pelną.
Sukurkite tinkamą srautą
Kuo daugiau pirkėjų vaikšto per jūsų parduotuvę, tuo daugiau elementų jie matys, galbūt paskatins pardavimus. Padėkite savo grindų planą taip, kad jūsų klientai būtų perkelti iš savo parduotuvės priekio. Įdėkite geriausiai parduodamus daiktus atgal arba įdėkite savo kasos skaitiklį. Pakelkite savo eiles, o ne sukurkite vienodas ilgio eilutes, kad jūsų klientai pyntų. Galbūt jūs pastebėjote, kad šis parduotuvėje naudojamas triukas: pertvarkykite parduotuvę kas tris – šešis mėnesius, kad nuolatiniai klientai negalėtų tapti vieninteliu elementu, kurį jie įsigijo.
Pasirinkčių rodymas
Naudokite įvairią įrangą, kad galėtumėte rodyti savo prekes, pvz., Lenteles, grindų lentynos, sienų lentynos, lentynos, spintos, praustuvų lentynos, manekenai ir kioskai. Kioskai leidžia patalpinti elementus skirtingose lentynose ar lygiuose, priklausomai nuo to, kaip konfigūruojamas kioskas. Manekenas leidžia jūsų klientams pamatyti aprangą ir konkrečius daiktus, kuriuos norite reklamuoti. Tada klientai perkelia į netoliese esantį stalą, lentyną ar stelažą, kad pasirinktų tinkamą norimą dydį ir spalvą. Naudokite kampines sienines lentynas arba stalviršio ekranus virš lentynų, esančių jūsų koridoriuose. Tai užtikrins, kad jūsų sienos elementai išliktų klientų vietoje net tada, kai jie yra tarp lentynų eilučių.
Vertikalus pirkimas
Vertikalus pirkimas - tai mažmeninės prekybos objektų krovimo technika virš ir žemiau, kad padidėtų kryžminis pirkimas. Pavyzdžiui, jei turite keturių lentynų krūvą, vietoj to, kad ant visų keturių lentynų virstų iš viršaus į apačią, ant viršutinės eilutės įdėti marškinius, antroje eilutėje megztiniai, antroje eilutėje yra palaidinės ir apatinės eilutės priedai. Kitas būdas naudoti vertikalias prekes - tai elementų, kurie kartu rodomi ekranuose, pvz., Vyrų daiktai, atsitiktiniai drabužiai, sportiniai drabužiai ar sezoninės nuolaidos, kategorijos. Kita vertikalios prekybos galimybė - sukrauti megztinius iš viršaus į apačią, tada šalia jų, stekų palaidines, tada šalia jų, kamino stelažus. Svarbiausius daiktus laikykite akių lygyje arba viršutinėje eilutėje, kad patrauktumėte kliento dėmesį.
Paketų elementai
Sukūrę savo drabužių parduotuvės padalinius ar skyrius, pvz., Vyrų, moterų ir vaikų, pluošto elementus ant stalo, manekeno ar kioskų, kad padidintumėte kryžminį pirkimą. Pvz., Jei turite skyrių, skirtą švarkams, įtraukite keletą sijonų ar antgalių, kaklaraiščių, kaklaskarių, krepšių ar kojinių, atitinkančių švarkus.
Naudokite „Standout“ ekranus
Pažymėkite konkrečius dizainerius, ansamblius, gabalus ar priedus naudodami kioskus, langų ekranus arba galinius dangtelius. Galiniai dangteliai yra ekranai, išdėstyti praėjimų pradžioje arba galuose. Padėkite kioskas atviroje erdvėje aplink praėjimus, kad padėtų prekėms išsiskirti. Naudodamiesi šia technika galite susieti elementus, esančius parduotuvėje, sukurti įdomius langus, kad sustabdytų praeivius, kurie galbūt nenorėjo ateiti į jūsų parduotuvę. Parduotuvės ekranuose taip pat galite padėti reklamuoti atostogas, sezoną ar drabužių stilių.
