Golfo klubai susiduria su vis didesne konkurencija dėl narių, tiek iš kitų klubų, tiek iš papildomų laisvalaikio ir pramogų šaltinių užimantiems profesionalams ir šeimoms. Padidinus narystės sąrašą, reikia sutelkti rinkodaros kampaniją, skirtą tiems žmonėms, kurie labiausiai domina prisijungti ir pasiūlyti paskatas, skatinančias juos tai daryti. Dabartiniai nariai gali būti efektyviausi įdarbintojai, turintys įtakos jų draugams ir suaugusiems vaikams.
Žinokite savo rinką
Vienas iš geriausių būdų, kaip rasti papildomų narių, yra analizuoti dabartinių narių ir rinkos ypatybes asmenims, kurie dalijasi šiais bruožais. Pavyzdžiui, jei sužinosite, kad dauguma jūsų narystės gyvena per 20 minučių kelio automobiliu nuo klubo, tikriausiai norite sutelkti savo rinkodarą į tą geografinę vietovę. Jei dauguma narių turi sutuoktinius ir vaikus, tai gali būti efektyvus pardavimų žingsnis, jei norite, kad šeimai palankios veiklos ar tėvų ir vaikų golfo turnyrai ir klasės vyktų.
Skatinti kreipimąsi
Golfo klubui, kuris yra iš dabartinių narių, nėra geresnės reklamos. Skatinkite juos nukreipti savo draugus ir kolegas į įrenginį, suteikdami naudos, pvz., Mėnesio vertės nemokamų mokesčių ar nemokamų golfo turų. Persiuntimai turi šalutinę naudą, nes jie gali paskatinti dabartinius narius likti - kuo daugiau draugų ir kolegų jie turi klube, tuo geresnė jų socialinė patirtis naudojant objektą ir kuo didesnė tikimybė, kad jie išliks.
Pridėti privalumų
Kuo daugiau vertės klientas mato narystėje, tuo labiau tikėtina, kad jis nusipirks. Pridėjus naudą, nesusiję su naujais klientais, nebūtinai reikia nutraukti banką. Pavyzdžiui, leidžiant nariams per savaitę nemokamai atnešti kelis svečius į golfą, per savaitę siūlo daugybę lankytinų vietų - jis supažindina svečius su klubu, skatina narius tęsti socialinę patirtį su maistu viešbutyje ir priima pasinaudoti turimų kursų pajėgumais per trumpą laiką. Apribokite, kiek kartų gali atvykti vienas svečias kiekvieną mėnesį, tačiau kai kurie gali būti ekonomiškesni būti nuolatiniu svečių, nei naujuoju nariu.
Nustatykite inicijavimo mokesčius
Pradėjimo mokesčiai gali būti kliūtis ieškant naujų narių, nes pradinės išlaidos, susijusios su prisijungimu, gali būti pernelyg didelės tiems, kurie nemano, kad naudos šį kursą, kad gautų naudos. Klubai gali kovoti su tuo sumažindami arba panaikindami inicijavimo mokestį arba leisdami jam mokėti per daugiametį laikotarpį, mainais už tai, kad gaunamos pajamos kitur, ir pridedant sąlygas, skatinančias ilgalaikę narystę, o ne klubų šuolį. Pavyzdžiui, leidžiant nariams vengti mokėti mokestį, jei jie sutinka būti nariais ne mažiau kaip trejus metus, gali užtikrinti, kad klubas laimėtų narius, kurie domisi daugiau nei paprasčiausiai suteikiant klubui bandomąjį darbą, ir palaiko pinigų srautus. Klubai taip pat gali atsisakyti palikimo mokesčių už senesnius narius, kad paskatintų daugiašalę narystę ir užrakintų naujos kartos golfo žaidėjus.
Strateginės partnerystės
Jei jūsų golfo klubas orientuotas tik į kursą ir trūksta konkurentų įrenginių, partnerystė su papildomomis įmonėmis gali kompensuoti tą pastebėtą trūkumą. Pavyzdžiui, partnerystė su vietiniu plaukimo klubu, kad jūsų nariai galėtų prisijungti prie diskontuotų tarifų, suteikia jums kažką papildomo pasiūlymo, vengiant savikainos išlaikymo patys ir užtikrinant, kad tik tie, kurie naudojasi baseinu, turėtų mokėti už privilegiją.
