Pardavimo biudžeto sukūrimas yra verslo sritis, į kurią daugelis įmonių remiasi daugeliu kitų jų veiklos komponentų. Pardavimo biudžetas yra dokumentas, kuriuo bandoma prognozuoti, kiek bus parduotas per tam tikrą laikotarpį. Tai labai svarbus dokumentas dėl kelių priežasčių.
Raktas į biudžetą
Viena iš priežasčių, kodėl pardavimo biudžetas yra toks svarbus, yra tai, kad visi kiti verslo biudžetai yra pagrįsti šiuo vienu dokumentu. Be pardavimo biudžeto negalite prognozuoti nieko, kas bus jūsų verslui. Jūs nežinote, kiek turėtumėte išleisti reklamai, kiek reikia išleisti gamybai ar bet kuriai kitai įmonės daliai. Nors žinote savo fiksuotas išlaidas, pvz., Nuomą ir komunalines paslaugas, likusios išlaidos daugiausia priklausys nuo to, kiek jūs parduodate.
Pardavimų tikslai
Kita priežastis, kodėl pardavimo biudžetas yra toks svarbus, yra tai, kad jis padeda nustatyti konkretų tikslą, kurį turi pasiekti pardavimų personalas. Biudžetas gali tapti pardavimų grupių grupėmis, kai jie bando pasiekti tam tikrą ribą. Daugelis įmonių savo pardavimų personalui suteikia konkrečią premiją, jei jie pasiekia savo pardavimo biudžetą. Tai gali padėti motyvuoti pardavėjus dirbti sunkiau ir parduoti daugiau. Pardavimų vadybininkai gali pasikliauti šiais numeriais, kad tiksliai žinotų, ką jie turėtų daryti kiekvieną mėnesį.
Reklama
Dauguma įmonių reklamai skiria daug pinigų. Jei verslas tai darė tam tikrą laiką, tai greičiausiai turi idėją apie tai, kiek pardavimų gaunama iš reklamos. Jei bendrovė turi prognozę, kiek ji parduos per tam tikrą laikotarpį, ji taip pat žino apie tai, kiek išleisti reklamai, kad būtų galima parduoti šiuos pardavimus. Tai padės įmonei išvengti daugiau lėšų nei reikia reklamos kampanijoms.
Kitos strategijos
Pardavimo biudžeto sudarymo procesas padeda įmonei žinoti, kiek jis gali tikėtis parduoti per tam tikrą laikotarpį. Jei įmonė nustatė, kad tai nėra pakankamai pinigų, kad galėtų įvykdyti savo dabartinius įsipareigojimus, ji gali pradėti planuoti kitų pajamų generavimo veiklą. Pavyzdžiui, bendrovė gali norėti išplėsti į kitus produktus ar rinkas, kad prireikus padidintų pajamas. Be planavimo, bendrovė gali būti sulaikyta.
