Pardavimo biudžetas yra vadovybės apskaičiuotas pardavimų dydis ateityje. Verslas naudoja pardavimų biudžetus, kad nustatytų departamento tikslus, įvertintų pajamas ir prognozuotų gamybos reikalavimus. Pardavimo biudžetas turi įtakos ir kitiems veiklos biudžetams, ir bendram įmonės pagrindiniam biudžetui.
Pardavimo biudžeto pagrindai
Pardavimo biudžetas yra ateities apskaitos laikotarpio pardavimo apytikslis. Pardavimo biudžetai dažnai skirstomi į pirmąjį, antrąjį, trečiąjį ir ketvirtąjį fiskalinio ketvirčio vertinimus. Svarbiausi pardavimo biudžeto komponentai yra apskaičiuotas vieneto pardavimas, vieneto kaina ir nuolaidos ir grąžinamosios išmokos. Apskaičiuotas vieneto pardavimas, padaugintas iš vieneto kainos, atitinka biudžetą sudarantį bendrąjį pardavimą. Biudžetinis bendrasis pardavimas, atėmus apskaičiuotas pardavimo nuolaidas ir grąžą, yra biudžetas, numatytas per ataskaitinį laikotarpį.
Pardavimo biudžeto kūrimas
Labai sunku prognozuoti pardavimus ir įvertinti paklausą. Norėdami sukurti pardavimų biudžetą, vadovai atsižvelgia į rinkos veiksnius, dabartines ekonomines sąlygas ir konkrečius verslo pajėgumus. Norint sukurti realų pardavimų biudžetą, vadovybė turi susitarti su pardavimų personalu įvairiais lygmenimis įvairiose pozicijose. Pardavimų atstovai dažnai supranta pagrindines klientų problemas ir tendencijas, o tai gali padėti vadovybei numatyti būsimus rezultatus.
Pardavimo biudžetas ir kiti biudžetai
Nors pardavimo biudžetas yra labiausiai naudingas pardavimų skyriui, jis turi ir kitų naudojimo būdų. Pardavimo biudžetas yra vienas iš kelių veiklos biudžetų, kurie prisideda prie bendrovės pagrindinio biudžeto. Biudžetai, įeinantys į pagrindinį biudžetą, yra tiesioginis darbas, tiesioginės medžiagos, gatavos prekės, gamybos pridėtinės išlaidos, gamyba, pardavimo ir administravimo išlaidos bei pardavimo biudžetas. Pardavimo biudžeto sąmatos tiesiogiai veikia numatomų produktų kiekį gamybos biudžete. Tai savo ruožtu daro įtaką tiesioginėms medžiagoms, tiesioginiams darbo ir gamybos pridėtiniams biudžetams.
Pardavimo biudžetas iki faktinio
Ataskaitinio laikotarpio pabaigoje vadovybė dažnai atlieka „biudžetą iki faktinio“ pardavimo biudžeto analizės. Vadovybė gali analizuoti rezultatus naudodama lankstų biudžetą arba statinį biudžetą. Statinis biudžetas palygina faktinius rezultatus su biudžeto projekcijomis, neatsižvelgiant į tai, kiek vienetų parduota. Lankstus biudžetas koreguoja faktinių parduotų vienetų pajamų sumą. Pvz., Sakykite, kad įmonė turėjo 10 vienetų pardavimus biudžete už 5 dolerius, bet pardavė tik devynis vienetus. Statinis biudžetas palygintų faktinius rezultatus su 50 dolerių pajamų biudžetu, o faktinis lankstaus biudžeto pajamų dydis būtų 45 JAV doleriai.
