Pardavimų lyderiai, kurie parduoda, yra širdies plakimas bet kokiam verslui, kuris tikisi išgyventi. Kokybės, ekonomiškai efektyvių laidų kūrimas yra svarbus pardavimo ciklo procesas. Supratimas, kas veda, ir kaip juos rasti, yra pusė mūšio buvimo. Yra keletas būdų, kaip sukurti vadovus, kai kurie teisėti ir kai kurie neteisėti.
Identifikavimas
Švino generavimas yra procesas, kurio metu bendrovė suranda potencialius klientus savo produktų pasiūlai. Perspektyvos gali būti pavardės ir adresai, vardai ir telefono numeriai, el. Pašto adresai ir fakso numeriai. Švino generavimo paslaugos yra įmonės, kurios specializuojasi teikdamos paslaugas kitoms įmonėms. Įmonių, kurios naudojasi šiomis paslaugomis, rūšys yra įvairios, iš jų kai kurios apima rinkodaros įmones, draudimo bendroves, švietimo įstaigas ir nekilnojamojo turto biurus.
funkcijos
Kaip generuoti švino gali įvykti vienu iš dviejų būdų. Transliavimo metodas labiau atitinka reklamos linijas, kuriose skelbimas siunčiamas plačiajai auditorijai. Reklamuotojai ieško statistinio vidurkio, kiek potencialių klientų reaguoja. Koncentracijos metodas yra tikslingesnis, nes jame nustatomos ir sukuriamos situacijos, pavyzdžiui, parodos, siekiant pritraukti konkrečią auditoriją. Švino generavimo paslaugos gali skirtis atsižvelgiant į tai, kaip generuojami laidai ir kas yra kliento bazė. Paslauga, teikianti pardavimus, surinks perspektyvas, pagrįstas konkrečiais demografiniais kriterijais, ir tada parduos perspektyvų sąrašą savo klientams. Rinkodaros rezultatai skiriasi nuo pardavimo rezultatų, nes kiekvienas perspektyvų sąrašas yra nukreiptas į konkretų prekės ženklą ar produktų pasiūlą. Paslaugos, teikiančios rinkodaros paslaugas, parduoda kiekvieną sąrašą tik vienam pirkėjui.
Tipai
Švino generavimo metodai gali būti atliekami internetu ir neprisijungus. Pašto adresų sąrašai, bendro registravimo vadovai ir nemokamas viešumas - tai visi būdai, kaip rasti arba pritraukti potencialius klientus. Pašto adresai gali būti pateikiami el. Pašto adresų, namų adresų ar verslo adresų pavidalu. Šis metodas yra pigesnis, tačiau tai, ar sąrašas yra skirtas, nustatys, ar gausite pinigus. Bendro registravimo laidai generuojami, kai žmonės išreiškia susidomėjimą produkto pasiūlymu ir užsiregistruoja, kad gautų daugiau informacijos. Registracija gali vykti svetainėje arba paštu. Išsiaiškinus perspektyvas per nemokamą viešumą, reikia suteikti nemokamą informaciją arba netgi nemokamus produktus, siekiant pritraukti potencialius klientus. Tai gali būti teikiama nemokamais straipsniais, paskelbtais internete, e-knygomis arba per siuntėjus.
Privalumai
Tiksliniai švino generavimo metodai dažniausiai yra ekonomiškiausi, nes potencialūs pirkėjai buvo iš anksto kvalifikuoti į vieną ar kitą laipsnį. Svarbiausios demografinių kriterijų pagrindinės kartos paslaugos yra mažiau tikslingos, bet geriau nei transliacijos skelbimas. Bendro registravimo ir nemokamų reklamos metodų integruotas pasirengimo kvalifikacijos mechanizmas, nes tik tie žmonės, kurie išreiškia susidomėjimą tuo, kas siūloma, užregistruoja papildomą informaciją. Tikimybė, kad pirmaujanti konversija bus parduota, yra didesnė, kai perspektyva yra iš anksto kvalifikuota. Švino generavimo paslaugos, teikiančios tikslinius sąrašus, leidžia verslui geriau apskaičiuoti savo investicijų grąžą pagal pagrindinį perskaičiavimo kursą.
Įspėjimas
Jei įmonė nusprendžia naudoti švino generavimo paslaugą, priimant sprendimą dėl bendrovės, reikia būti atsargiems. Kuriant švino sąrašus yra nemažai paslaugų, kurios dalyvauja apgaulingoje veikloje. Šiuose sąrašuose gali būti tikrieji pavadinimai, adresai ir telefono numeriai arba pasenusi informacija, pvz., Atjungti telefono numeriai arba seni adresai. Kad išvengtumėte tokių kompanijų, visada yra gera idėja paprašyti nuorodų. Garbinga kompanija neturėtų turėti problemų pateikdama ankstesnių nuorodų sąrašą. Kaip ilgai įmonė dirba ir ar bendrovės pavadinimas pasikeitė, yra geri teisėto verslo rodikliai. Dažni pavadinimų pakeitimai gali būti suklastotos praeities praktika. Jei įmanoma, pažiūrėkite, ar švino generavimo tarnyba yra pasirengusi pateikti pavyzdžių sąrašą, kad gautų idėją, kaip jie konvertuoja savo vadovus, ir kaip tiksli yra sąrašo informacija.
