Efektyvus komercinių kreditinių kortelių reklamos būdas yra didžiulis būdas padidinti bendrą klientų skverbties lygį. Verslo kreditinės kortelės suteikia klientui svarbią paslaugą, tuo pat metu sustiprindamos santykius su savo finansų įstaiga.
Efektyvi verslo kreditinių kortelių pardavimo kampanija
Nustatykite komercinius klientus, kurie šiuo metu neturi savo verslo kredito kortelės. Paprašykite savo komercinių paskolų pareigūnų, filialų vadovų ir kviestinių pareigūnų sudaryti sąrašą visų, neturinčių verslo kredito kortelės su savo finansų įstaiga. Tai yra grupė, skirta nukreipti jūsų pardavimų pastangas. Paprastai dauguma finansų įstaigų sistemos duomenų bazių turėtų turėti galimybę pateikti klientų sąrašą arba, jei esate mažesnė įstaiga, sąrašą galite rankiniu būdu ištraukti.
Sukurti rinkodaros kampaniją, skirtą konkrečiai auditorijai. Kaip ir bet kokioje rinkodaros ir pardavimo kampanijoje, pabrėžkite savo konkrečios verslo kredito kortelės savybes ir privalumus. Jei planuojate ypatingą reklamą kartu su kortele, būtinai atkreipkite dėmesį į pasiūlymą kiekviename ryšio kanale. Specialios reklamos pavyzdžiai yra specialus pasiūlymas arba balanso pervedimo kampanija. Jei nukreipiate ypatingą nišą, pvz., Buhalterio biurus, galite pritaikyti savo kreditinės kortelės kampaniją, kad mokestiniai sezonai būtų tiesiogiai naudingi tokiems auditoriams kaip sumažintas tarifas. Tiesioginio pašto, tradicinių atvirukų arba el. Pašto blastų, kaina yra tikslingos verslo kreditinės kortelės kampanijos. Galbūt norėsite apsvarstyti galimybę sukurti ne skambinančio pareigūno skrajutes, filialų ženklus ir tikslinį laikraštį ar reklaminį žurnalą.
Paleiskite savo rinkodaros kampaniją kartu su kvietimu skambinti. Nusiųskite savo pradinį pranešimą verslo klientų sąrašui tiesioginiu paštu arba el. Paštu. Pradėkite įgyvendinti bet kurią kitą rinkodarą, įskaitant reklamą ir ženklus. Pradėjus kampaniją, atlikite keletą išorinių skambučių. Pasikvieskite savo pareigūnus su verslo kreditinės kortelės medžiaga, pvz., Skrajutėmis ir brošiūromis, ir paprašykite jų apsilankyti kuo daugiau perspektyvų per vieną dieną arba popietę. Pareigūnai turėtų informuoti klientą, kad jie sustojo, kad papasakotų apie išskirtinį kredito kortelės pasiūlymą ir bandytų pasirašyti klientus, kad gautų kredito kortelę. Taip pat galite įtraukti vidinį pardavimo konkursą kartu su verslo kreditinės kortelės kampanija. Jūsų bendrieji registracijos numeriai gali padidėti, jei saldinsite sandorį, pasiūlydami grynųjų pinigų paskatą pareigūnui, kuris per vieną „blitz“ dieną užsiregistruos daugumai klientų.
Stebėkite telefono skambučius, susijusius su rinkodaros kampanija. Kreipkite savo darbuotojus į telefono numerius būsimiems klientams. Keletą savaičių po to, kai jie gauna pirminį tiesioginį paštą ar el. Laiškus, paprašykite darbuotojų atlikti paskesnius telefono skambučius. Galite pasirinkti tam tikrą dienos laiką, kad galėtumėte laikyti telemarketingo paslaugą, arba galite pateikti pareigūnų vardų ir telefonų numerių sąrašą ir paprašyti, kad jie tam tikrą dieną susisiektų su sąrašu. Kaip ir su išorės pastangomis, jūs visada galite įtraukti vidinį konkursą, kuriame teikiate pinigines paskatas arba picos šalis užsiregistruodami naujuose verslo klientuose.
Peržiūrėkite ir apsvarstykite rezultatus. Kai kampanija suvynioja, surinkite savo komandą ir apskaičiuokite investicijų grąžą (ROI) ir aptarkite, kas gerai vyko ir kas nutiko su jūsų kampanija. Būkite tikri, kad gaunate indėlį iš darbuotojų, kurie skambino ir skambučius iš išorės, ir už skambučius iš išorės. Tai bus labai svarbu siekiant padėti jums nustatyti, kokie verslo klientai labiausiai reagavo.
Patarimai
-
- Su pardavimų kampanija susieti specialų pasiūlymą ar diferencialą.
- Atlikite asmeninius skambučius komerciniam klientui.
- Naudokite tiek rinkodaros išteklių, kad pasiektumėte klientą.
