Platintojai tarpininkauja tarp pirkėjo ir bendrovių, teikiančių produktus ir paslaugas. Tai yra plati apibrėžtis, kuri gali būti patobulinta pagal tai, kokią pramonę ir prekių rūšį platintojas tarpininkauja. Kai kurie produktai ir paslaugos gali būti suprojektuoti plačiajai visuomenei, o kitiems gali prireikti verslo sandorio. Nėra vienodo proceso, kaip tapti bendrovės platintoju. Tačiau yra keletas bendrų veiksmų, kuriuos gali naudoti kiekvienas, norintis tapti platintoju.
Elementai, kurių jums reikės
-
Verslo licenzija
-
Federalinis identifikavimo numeris
-
Perpardavimo mokesčio sertifikatas
Sukurti platintojo verslą. Įmonė turės įrodyti, kad esate teisinis verslas ir turite pajėgumų ir patirties platinti savo produktus. Kai kurios bendrovės gali paprašyti jūsų verslo licencijos, federalinio identifikavimo numerio, perpardavimo mokesčio sertifikato ir sandėlio, salono ar parduotuvės įrodymų kopijos. Kreipkitės į savo valstybės ir savivaldybių licencijavimo ir mokesčių agentūras, kad sužinotumėte daugiau apie tai, kas reikalinga jūsų verslui sukurti (žr. Ištekliai).
Ištirti bendrovės reikalavimus platintojams. Dauguma įmonių savo interneto svetainėse pateikia išsamią informaciją apie tai, kaip jie tampa platintoju ar platintoju. Kiti gali paprasčiausiai pasiūlyti el. Pašto adresą, kurį naudosite užklausoms dėl tapimo platintoju. Kai kurie gali reikalauti išskirtinio platinimo, tai reiškia, kad galite parduoti tik savo produktus, o kitos įmonės gali leisti savo verslui parduoti savo produktus šalia panašių daiktų.
Grąžinkite užbaigtą platintojo programą. Kiekviena įmonė turės savo procesą ir reikiamus dokumentus, kad juos pateiktų. Kai kurios kompanijos gali prašyti, kad prieš parduodant savo produktus gautumėte nuosavybės teisę į mokymus. Kitos įmonės gali pareikalauti įsigyti pavyzdžių rinkinį ir pardavimo medžiagą kartu su užpildyta paraiškos forma.
Susipažinkite su kompanija ir jūsų kontaktiniu punktu. Sukurti darbo santykius, išmokti įmonės pirkimo procesą ir kaip tvarkomi grąžos ir neparduoti produktai. Imtis iniciatyvos užmegzti ryšį su kompanija ir likti informuotai apie vėlavimus ir gamybos problemas, su kuriomis susiduria įmonė.
Sukurkite savo platinimo verslą. Galimybė naudotis gilesnėmis nuolaidomis ir didesniu inventoriumi paprastai grindžiama pajamų, kurias platintojas generuoja. Naudokite vietines, regionines ir nacionalines konferencijas ir renginius, kuriuose daugiausia dėmesio skiriama produktų tipams, kuriuos parduodate, kad galėtumėte rasti potencialių pirkėjų. Sukurti patikimumą, nurodant įmonės sertifikatus, mokymus ir apdovanojimus vizitinėse kortelėse, interneto svetainėse ir reklamoje.
Perskaitykite apie pramonę, kuria prekiaujate. Atsižvelgiant į laiką, kad liktumėte informuoti apie reglamentus ir ekonominius posūkius, galite padėti sukurti tvirtą platinimo verslą. Pažvelkite į pramonės asociacijas ir organizacijas, dalyvaujančias teisės aktuose, kad liktumėte naujausius. Pavyzdžiui, EPS šiuo metu įgyvendina reglamentą, kuriuo reikalaujama atnaujinti, remontuoti ir dažyti rangovus, kad būtų laikomasi tam tikrų taisyklių švino dažams pjaustant, šlifuojant ar kitaip trikdant. Dalis šių taisyklių reikalauja, kad renovacijos metu būtų naudojami respiratoriai. Platintojai, parduodantys produktus generaliniams rangovams, gali prarasti pajamų, gautų pardavus respiratorius, jei jie nežino apie šį reglamentą ir padidins jų inventorių (žr. 3 nuorodą).
Patarimai
-
Atminkite, kad jums gali būti paprašyta pasirašyti konfidencialumo, išskirtinių teisių ir kitų teisinių susitarimų. Apsaugokite savo teises prašydami advokato peržiūrėti dokumentus prieš pasirašydami.
