Ilgaamžė medicininė įranga, taip pat žinoma kaip „DME“, apima platų įrangos ir reikmenų asortimentą, padedantį pacientams, sergantiems įvairiomis sąlygomis, kuriems reikalinga terapinė pagalba, ir be kitų poreikių padėti judumui ir stebėjimui. Pacientai, gydytojai, ligoninės ir kiti sveikatos priežiūros pramonės tipai perka arba išnuomoja ilgalaikę medicinos įrangą.Gydytojai rašo užsakymus DME, o dauguma sveikatos planų apima kai kurias ar visas su DME susijusias išlaidas. DME pardavimų atstovai paprastai dirba su gydytojais ir įrenginiais, kad sukurtų klientų bazes, kurios nukreiptų ir rekomenduos savo įrangą pacientams ir skatintų jų atstovaujamų produktų pardavimą.
Surinkimo patirtis yra pardavimo pajėgumas, pavyzdžiui, pradinio lygio pardavimo pozicija mažmeninės prekybos įmonėje. Jūs išmoksite, kaip dirbti su klientais, pardavimų ir kainų nustatymo pagrindus, kurie yra naudingi bet kuriam pardavimui. Jums gali būti sunku įsilaužti į DME pardavimą be išankstinio pardavimo ar sveikatos priežiūros patirties.
Gauti verslo ar sveikatos vadybos bakalauro laipsnį. Jei planuojate karjerą DME ar medicinos įrangos pardavimus, jūs tikriausiai norėsite abiejų sričių derinį. Šis švietimas suteiks pagrindą suprasti pardavimus, numerius ir sveikatos priežiūros pramonę. Daugelis pagrindinių medicinos pardavimo organizacijų reikalauja, kad darbuotojai turėtų ketverius metus.
Uždirbkite registruotu medicinos atstovu. Jūs gaunate RMSR įgaliojimus per Nacionalinę medicinos pardavimo atstovų asociaciją. RMSR programa teikia mokymus tiems, kurie nori tapti medicinos pardavimo atstovu. Programoje yra švietimo, pramonės žinių ir medicinos pardavimo metodų. Programą galite užbaigti 55–75 val.
Gauti pradinio lygio darbą organizacijoje, kuri parduoda patvarią medicinos įrangą. Galite rasti tokių darbo vietų, išvardytų medicinos įrangos kompanijų svetainėse, arba nepriklausomo samdytojo, kuris specializuojasi pardavimo pozicijose, sąrašus. „NAMSR“ siūlo užimtumo centrą, kuris susieja „NAMSR“ narius ir medicinos pardavimo darbdavius.
Įkvėpkite patyrusį DME pardavimų specialistą kaip mentorių, kuris gali parodyti jums lynus. Pasikonsultuokite su savo mentoriumi ir leiskite jai išmokyti jus ieškoti naujų klientų, skambinti telefonu, palaikyti ryšius su gydytojais ir įrenginiais, naudoti komunikacines medžiagas, pristatyti pardavimo pristatymus ir uždaryti pardavimus. Ji gali išmokyti jus, ką daro jūsų įmonės įranga šviečia virš kitų įmonių įrangos.
