Pardavimo akcijos gali būti teikiamos nuolaidų, nuolaidų ir nuolaidų forma. Jie yra trumpalaikės paskatos, kurias įmonės naudoja pardavimų skatinimui. Vis dėlto gaukite šias taktikas ir jūs galite praleisti gyvybiškai svarbias pajamų galimybes arba pakenkti savo prekės ženklo reputacijai.
Privalumas: patekti į klientus
Pagrindinė pardavimo skatinimo nauda yra tai, kad jie skatina klientų srautą ir pardavimą, siūlydami mažesnę kainą ir geresnę vertę. Kiekvienas mėgsta sandorį, ar ne? 25 proc. Nuolaida prekės kaina nekeičiant jo naudos padidina kliento vertę. Bendrovės taip pat naudoja pardavimų skatinimą siekdamos kitų tikslų, nesusijusių su pajamomis. Kai pradedamas naujas verslas, kai kuriais atvejais akcijos yra būdas pritraukti klientus nuo konkurentų. Paleidimas gali suteikti pirmenybę klientų bazės nustatymui, prieš tai sutelkiant dėmesį į pelną.
Privalumas: „Clear Excess Inventory“
Įmonės taip pat naudoja pardavimų skatinimą, kad sezono pabaigoje būtų pašalinta perteklinė atsarga. Net jei nedirbate pelno, grynųjų pinigų generavimas neparduotais elementais leidžia patenkinti artimiausius išlaidų įsipareigojimus ir įsigyti atsargų kitam sezonui. Bent jau išvalysite saugyklą savo parduotuvėje ar sandėlyje, kuris gali kainuoti jūsų pinigus.
Privalumas: pardavimai ir kryžminis pardavimas
Pardavimų skatinimas taip pat leidžia didinti kainas, kai įtikinate klientą pirkti brangesnį elementą ir kryžminį pardavimą, kur parduodate susijusį produktą klientui. Pvz., Galite parodyti šiek tiek viršutinių marškinių netoli brangesnio bleiserio ir pasiūlyti nemokamą marškinėlius su kiekvienu parduodamu bleiseriu. Pardavimai taip pat gali sukelti virusinį žodinį žodį, kuris dar labiau plečia jūsų klientų bazę ir skatina klientų lojalumą.
Trūkumas: pasikeičia klientų kainos suvokimas
Trumpalaikis pardavimų skatinimo motyvas gali prieštarauti tipiniams ilgalaikiams įmonių tikslams, įskaitant klientų lojalumo kūrimą. Pernelyg didelė kaina diskontuojant traukinius pirkėjams, siekiant sutelkti dėmesį į mažą kainą kaip vertės šaltinį su konkrečiu verslu ar preke. Po to, kai klientai pripranta tam tikromis nuolaidų kainomis, sunku juos mokėti už įprastą kainą.
Trūkumas: apriboja jūsų pajamas
Pardavimų skatinimo kampanijos natūraliai apriboja jūsų pajamų už sandorį galimybes. Jei nuolaida $ 10 elementą iki 8 JAV dolerių, pajamų trūksta 2 doleriais. Nors nuolaidos gali pagerinti apimtis, jos sumažina pelno maržą. Siauros maržos reikalauja parduoti didesnį prekių kiekį, kad gautumėte didelį pelną. Šis taškas ypač tinka, jei daugelis klientų galiausiai sumokės 10 JAV dolerių už prekę, jei ji nebūtų taikoma su nuolaida.
Trūkumas: svetimi klientai
Tam tikrų rūšių pardavimų skatinimo ir nuolaidų atveju gali būti sunku kontroliuoti pirkimo pobūdį ir laiką. Jūs negalite pabandyti užkirsti kelią klientui, kuris reguliariai sumokėtų kainą, pasinaudoti nuolaidomis daugeliu atvejų. Net ir pasibaigus akcijos galiojimo laikui, klientai gali atidėti kupono naudojimą iki paskutinių momentų, kurie vėluoja pajamas. Aukštos klasės prekiniams ženklams netgi parduodant prekes galima atsikratyti klientų. Šie klientai suvokia prabangą, kokybę ir išskirtinumą. Nuolatinis pardavimų laikymas gali pakenkti tokiam suvokimui ir pakenkti jūsų prekės ženklo reputacijai.
