Laikymas ant atsargų gali pasverti. Jūs ne tik sėdi ant produktų, kurie nesukuria pajamų jūsų verslui, bet taip pat gali jums kainuoti pinigus dėl sandėliavimo ir komunalinių paslaugų. Nors atsikratyti perteklinių atsargų yra būtinas blogis kiekvienam mažmeninės prekybos verslui, jis taip pat gali suteikti galimybę padidinti savo apatinę liniją. Jums tereikia keleto iškrovimo strategijų - nuo nuolaidų ir dovanų iki eBay aukcionų ir pop-up parduotuvių.
Sumažinkite kainą
Akivaizdi strategija yra sumažinti savo perteklinės atsargos kainą. Kiekvienas klientas mėgsta nuolaidą, o laikinai ribotos nuolaidos pardavimas yra puikus būdas pritraukti prekiautojus medžiotojams, kurie gali būti linkę pirkti jūsų produktą įprastine kaina. Diskontavimas veikia dviem būdais. Parduodant perteklinę atsargą, jūsų parduotuvėje saugoma vietos, kad galėtumėte pristatyti naujus elementus. Tai taip pat sukuria pajamas, taigi sukuria tam tikrą pelną, jei nebus. Priklausomai nuo produkto pelno maržos, galite nukreipti kainą bet kur nuo 25 iki 75 procentų, kad jūsų skatinimas atrodytų patrauklus.
Sukurkite nemokamą dovaną
Klientai yra patrauklūs „nemokamai įsigyti“ ir panašiems pasiūlymams, nes jie suteikia jiems kažką papildomo nemokamai. Grupuokite šiuos elementus ir aiškiai juos parodykite, kad būtų geriau reklamuojama parduotuvėje. Taip pat, kaip ir BOGOF, galite atleisti ištekliausius produktus kaip dovaną klientams, kurie savo parduotuvėje praleidžia tam tikrą sumą, ty $ 50 arba $ 100. Šis ne tik perkrautas perteklių, bet ir skatina klientus išleisti šiek tiek daugiau, kad gautų dovaną.
Pakeiskite ekraną
Iš visų inventoriaus likvidavimo strategijų produkto rodymo keitimas dažnai yra labiausiai nepastebėtas. Didelių klientų reklamą gali suteikti didelių reklaminių reklaminių skydų, kuriuos reklamuoja gaminys, pritraukimas, ypač kai jis derinamas su kainos nuolaida arba BOGOF. Panašiai pabandykite „priešpriešinę dėžę“ arba „savaitės pasirinkimą“ parodyti tiesiai prie priekinių durų arba kasos skaitiklio, kur galima nukreipti pirkėjus.
Take It Online
Jei paprastai parduodate iš plytų ir skiedinio parduotuvės, galite apsvarstyti galimybę perkelti savo atsargas internetu. Tokios svetainės, kaip „eBay“ ir „Amazon“, yra paprastas būdas parduoti savo atsargų atsargas gana greitai ir tik mažomis administracinėmis sąnaudomis. „eBay“ ir panašios svetainės suteikia jums daug galimybių, kaip generuoti klientų interesus, pvz., įtraukti prekę į aukcioną, taigi jis patenka į žemiausią pasiūlymą teikiančią šalį arba nustato mažą fiksuotą kainą. Atkreipkite dėmesį, kad kainos būtų suderintos su konkurentais ir kad nesiruošiate parduoti savo daiktų didesniu nuostoliu, nei galite padengti.
Pop It Up
Jei esate internetinis operatorius ir biudžetas bus išplėstas, apsvarstykite galimybę atidaryti laiko ribotą „pop-up“ parduotuvę, kad padidintumėte prekės ženklo žinomumą ir pakeiskite perteklinį produktą. „Pop-up“ parduotuvės yra „šiandien, nuėjo rytoj“ apibrėžimas, ir tai yra skubos pojūtis, kuris pritraukia klientus ir padeda greitai iškrauti inventorių. Iššokantys langai taip pat leidžia klientui matyti ir paliesti produktą prieš perkant, o tai užkerta kelią kai kuriems pirkėjams.
Perteklinių atsargų pirkėjai
Jei visa kita nepavyksta, kai kurios kompanijos perka greitai neveiksnias atsargas, kad perteklinis atsargų išvalymas nebebūtų galvos skausmas. Galite prarasti potencialų pelną, tačiau galėsite iš karto gauti pinigų už produktus, kuriuos kitaip galėjote paaukoti ar sunaikinti. Ypač jei esate aukščiausios klasės prekės ženklas, tyliai parduodant likvidavimo įmonei galite apsaugoti savo reputaciją nuo žalos, kurią gali sukelti gilus pardavimas.
