Niekas nepatenka į verslą, kad prarastų pinigus, tačiau dabar beveik kiekvienas verslas susiduria su neigiamais skaičiais. Kai šis neigiamas skaičius yra jūsų grynojo pelno marža, gali atrodyti, kad jūs nesate užsiėmę verslu. Nėra jokių abejonių, kad neigiamas grynasis pelno skirtumas rodo problemų, tačiau tikrovėje dažnai galite išspręsti šią problemą, jei nustatote problemos šaltinį ir greitai elgiatės, kad ją ištaisytumėte.
Palūžti
Prieš nustatydami prastos veiklos šaltinį, gerai persvarstyti grynojo pelno maržos apibrėžimą, kad tiksliai žinotumėte, kas tai yra ir kas ne. Grynojo pelno marža prasideda netikėtai su grynuoju pelnu: pinigų suma, kurią palikote po to, kai atimsite visas išlaidas iš savo pajamų. Kad sukurtumėte pelno maržą, palyginkite šį skaičių su grynaisiais pardavimais, pinigų sumomis, kurias gavote per šį laikotarpį. Šią maržą galite išreikšti kaip santykinį palyginimą arba grynąjį pelną padalyti iš grynojo pardavimo, kad gautumėte procentą. Neigiamas grynasis pelno skirtumas atsiranda dėl „grynosios“ lygties dalies - pajamų ir išlaidų pusiausvyra neatitinka. Tai reiškia, kad pinigai, kuriuos gaunate iš savo produktų ar paslaugų pardavimo, nėra pakankami, kad padengtų šių produktų ar paslaugų gamybos ar pardavimo išlaidas.
Etapas
Visos įmonės vyksta per etapus; verslui reikalingas kapitalo įvedimas, norint pradėti ar išplėsti, ir šis įėjimas paprastai viršija pardavimo pajamas tam tikrą laikotarpį. Be to, bendrovė, kurios verslas yra sezoninis, kaip ir Kalėdų eglutės kompanija, tam tikromis metų dalimis gali prireikti didelių išlaidų, kad gautų pajamas ateityje. Jei kuri nors iš šių dalykų apibūdina jūsų verslą, neigiamas grynojo pelno dydis gali būti periodiškas ir šiek tiek laikinas. Atminkite, kad pelno marža yra nustatoma tam tikrą laikotarpį; jei jūsų ataskaitos neatspindi kapitalo įvedimo per ankstesnį laikotarpį, jūsų neigiamas skaičius gali būti klaidinantis. Kitais atvejais tai gali reikšti papildomo kapitalo poreikį tol, kol verslas nepajėgs palaikyti.
Kainos
Viena iš kitų svarbiausių sričių yra produktų kainodara. Jei jūsų produktų kainos nėra pakankamai aukštos, gali būti, kad negalėsite padengti jų gamybos išlaidų. Daugelis verslo savininkų daro klaidą tik ieškodami produkto žymėjimo, kuris yra suma, pridėta prie kainos, kad kaina, o ne bruto ar įmokos marža, būtų skirtumas tarp pardavimo kainos ir kainos. Nors gali atrodyti, kad šie du dalykai yra lygiaverčiai, jie iš tikrųjų rodo dvi skirtingas istorijas. Jei manote, kad kainos gali būti problemos, atlikite produkto analizę naudodami įmokų maržą. Įnašų skirtumas palygina pajamas iš produkto ir produkto pardavimo išlaidas. Tai apima ne tik pačios produkto savikainą, bet ir rinkai, personalui ir šiam produktui skirtą įrangą. Įnašų maržos analizė gali parodyti, kuris iš jūsų produktų generuoja didžiausią pelną ir kur galite sumažinti išlaidas arba padidinti kainas.
Pardavimai
Kartais neigiamas grynojo pelno maržos rezultatas yra tik pardavimo trūkumas. Pajamos gali svyruoti nuo laikotarpio iki laikotarpio, tačiau daugelis jūsų veiklos išlaidų lieka tos pačios. Tai reiškia, kad nedideli pardavimai nesukurs pakankamai pajamų, kad galėtų sumokėti už pastatų nuomą, elektros energiją ir pan. Tokiu atveju reikia nurodyti lėtos pardavimo priežastį ir kreiptis į jį. Tai yra viena iš sunkesnių sričių, į kurias reikia kovoti, nes yra daugybė veiksnių, kurie gali būti nevaldomi, pavyzdžiui, bendra ekonomika, stichinės nelaimės ir net oras. Sureguliuokite, ką galite valdyti, ir pažvelgti į savo išlaidų sumažinimą, kad atsiskaitytumėte už tai, ko negalite.
