Pardavimo sėkmės apskaičiavimas yra svarbus visiems, kurie uždirba gyvus pardavimo produktus ar paslaugas. Vienas metodas, pagal kurį vertinamas pardavimo efektyvumas, yra pardavimų rodiklis; tai pagrįsta pardavimo piltuvu, kuris matuoja perspektyvų, kurias turite turėti skirtinguose pardavimo vamzdyno etapuose, skaičių. Apskritai, jūs nustatote perspektyvas, kurios yra kvalifikuotos tapti „karštomis“ perspektyvomis. Faktiniai pardavimai gaunami iš šio mažo kvalifikuoto baseino. Didžiausias uždarymo kursas ir racionalizuojant pardavimo procesą yra kiekvieno pardavimo atstovo tikslas.
Efektyvus pardavimas su pardavimų rezultatais
Pardavimų rodiklis yra pardavimų, kuriuos atlikote, skaičiaus procentas nuo nustatytų perspektyvų skaičiaus. Jis gali būti išreikštas šia paprasta formulė: (pardavimų skaičius) / (perspektyvų skaičius) x 100. Rezultatų santykis priklausys nuo toje pačioje įmonėje parduodamų pardavimų, remiantis jų patirtimi ir pardavimų galimybėmis, tačiau tai yra statistika, padedanti planuojate savo pardavimo ir žvalgymo veiklą. Jei žinote, kiek pardavimų turite atlikti savo kvotą, galite dirbti atgal, kad nustatytumėte, kiek kvalifikuotų perspektyvų turite turėti savo vamzdyne, kad pasiektumėte šį tikslą. Vykdydami procesą dar vieną žingsnį, galite pamatyti, ar visas jūsų perspektyvų rinkinys yra pakankamai didelis, kad galėtumėte palaikyti piltuvą. Nepriklausomai nuo jūsų paspaudimų rodiklio, turite pakankamai užpildyti dujotiekį, kad pasiektumėte kvotą.
