Kai pardavimai yra mažesni ir tai yra jūsų pareiga juos pagerinti, tai gali būti sudėtinga situacija, kai jūsų pardavėjai bus pumpuojami. Turite susitikti apie šią temą, o jūsų nustatytas tonas yra labai svarbus. Jūs galite būti piktas ir grasinantis arba galite pabandyti kažką kito!
Elementai, kurių jums reikės
-
Paskutinio laikotarpio bendras pardavimo skaičius ir individualių veiklos rezultatų suskirstymas
-
Realus pardavimų padidėjimas reikalingas kitam laikotarpiui
-
Dabartinės rinkodaros medžiagos
Šis susitikimas yra labai svarbus. Jūsų pardavėjai jau žino, kad pardavimai yra žemyn ir tikriausiai liūdi ir sumišę. Jiems nereikia toliau nugalėti. Tikslas yra jūsų žmonėms palikti šį susitikimą atnaujintu pasitikėjimu, kad galėtų geriau.
Būk pozityvus; Sveikinkite visus asmeniškai ir šypsena. Pašalinkite įtampą iš kambario. Gal kai kurie gėrimai būtų tvarkingi. Gaukite žmonių atsipalaiduoti.
Eikite per neigiamus pardavimų numerius, bet nenurodykite, kas nepadarė. Išryškinkite teigiamą. Paminėkite ką nors, kas gerai atliko, ir komplimentas gali būti tvarkingas. Niekas nenori būti viešai paskelbtas, bet visi džiaugiasi.
Paaiškinkite savo dabartinę padėtį. Jei esate vidurinis vadybininkas, galite leisti jiems žinoti, kad jūsų darbas yra pavojuje, jei pardavimai nepagerės. Jei esate savininkas, galbūt užsidarys durų uždarymo grėsmė, o tai reikštų kiekvieno praradimą. Būkite sąžiningi ir atviri su savo žmonėmis, būkite atsargūs, kad nenuspaustumėte depresijos drąsos ir bausmės.
Eikite per dabartines rinkodaros medžiagas, produktus ir paslaugas. Atidarykite komentarus ir pasiūlymus. Įtraukite visus, kad jie jaustų, jog jie turi balsą.Galbūt naujausią rinkodaros medžiagą reikia tobulinti? Ką „jūs“ ir įmonė gali padaryti, kad padėtis būtų geriau? Atkreipkite dėmesį į galiojančias idėjas.
Nurodykite visus naujus produktus ar paslaugas, kurie bus pristatyti ateityje, kartu su nauda, kuri atsiras padidėjus pardavimams. Ar tiems, kurie gerai dirba su savo pardavimais, kalbėti apie tai, kas jiems buvo naudinga.
Apibūdinkite naujus pardavimo tikslus ir gaukite visiems realistiškus įsipareigojimus. Pyragas danguje, iš nepasiekiamo tikslo, kai jis nebus įvykdytas, tik dar labiau sumažins jūsų žmones. Laikykite pasiekiamus tikslus. Nuoširdžiai pasiūlykite sau dirbti su kiekvienu, kuriam reikia jūsų papildomų nurodymų. Šio susitikimo tikslas - padėti jūsų korteles ant stalo - pasekmių ir naudos iš jų būsimo pasirodymo - kiekvienas išeina iš susitikimo, žinodamas savo pareigas, tačiau teigiamai vertindamas ir norėdamas geriau. Jūs nenorite, kad jie paliktų jaučiamas grėsmes, susitrauktų ar neigtų. Pardavėjas turi jaustis pozityviu ir svarbiu ir palaikyti, kad galėtų parduoti - ne priešingai!
