Kaip efektyviai vadovauti pardavimų komandai. Tam, kad efektyviai vadovautų pardavimų komandai, reikia įgūdžių ir sumanumo, o realybė yra ta, kad to nepadarius, tai turės įtakos jūsų piniginei. Vykdydamas ir skatindamas pardavimų komandą, sėkmingai įgyvendinamos praktinės žinios, sveikas protas ir geras mokymas. Padarykite darbą lengviau, atlikdami keletą patikrintų strategijų, kurios leistų parduoti prekes ir turėti laimingesnę pardavimų komandą.
Pradėkite samdydami darbui tinkamus žmones. Ne visi yra gimę pardavėjai, bet ieškant entuziastingų darbuotojų, norinčių išmokti verslą, galima pasiekti ilgą kelią, kad būtų pasiekti jūsų pardavimo tikslai.
Nustatykite aiškiai apibrėžtus ir pasiekiamus komandos ir individualių pardavimų tikslus. Tikslai, kurių negalima pasiekti, yra patikimiausias būdas sumažinti pardavimų komandos moralę. Tačiau būkite atsargūs, kad juosta nebūtų per maža. Tikslai turėtų atspindėti sezonines pardavimo tendencijas ir darbuotojų augimo kreivę.
Sukurkite veiksmingą mokymo tvarkaraštį, skirtą pateikti realius sprendimus, kuriuos pardavėjas gali rasti naudingai. Pasiūlykite konstruktyviai atsiliepimą apie gerus ir blogus rezultatus.
Suprasti pokyčius ar tendencijas, kurios veikia jūsų pardavimų komandą iš vidaus ir išorės. Nauji komandos nariai turi laiko, kad tilptų, o nauja konkurencija iš išorės gali pareikalauti pertvarkyti dabartinę pardavimo strategiją.
Motyvuokite savo pardavimų komandą teikdami dienos, savaitės ar mėnesio finansines paskatas. Tai gali apimti keliones, daiktus arba standartinę pinigų paskatą. Pripažinkite komandą ir individualias pastangas reguliariai ir iš anksto nustatytu grafiku.
