Pardavimų vadovų kūrimas yra labai svarbus pardavėjams, nesvarbu, kiek laiko jie buvo versle. Naujiems pardavėjams reikia kvalifikuotų perspektyvų sukurti klientų bazę. Įkurti pardavėjai turi nuolat generuoti naujus vadovus, nes vidutinis klientų nusidėvėjimo lygis yra nuo 15 iki 20 proc. Tai reiškia, kad jei pardavimų veteranai nesirenka po naujų klientų, jų pardavimų apimtis ir asmeninės pajamos mažėja.
Pašto sąrašai
Šalti skambučiai yra būtinas blogis daugeliui pardavimų. Tai yra skambučiai potencialiems klientams, su kuriais neturite išankstinio kontakto. Idealiu atveju galite gauti daugiau kvalifikuotų klientų, pirkdami adresų sąrašus iš gerbiamų kompanijų, kurių pavadinimai ir kontaktiniai duomenys yra kataloguojami pagal geografinę vietovę ar produktų interesus. Jūsų įmonė taip pat gali sukurti vidaus adresų sąrašus, apsilankydama renginiuose ir įtraukdama naujus kontaktus į duomenų bazę.
Persiuntimai
Nustatytiems pardavėjams persiuntimas yra naujo verslo gyvybės šaltinis. Persiuntimai yra naujos perspektyvos, kurias dalijasi dabartiniai klientai ar perspektyvos, kurios nepirko. Kartais sunku kreiptis į klausimus, nes kai kurie žmonės nenori suteikti jums draugų ar šeimos narių vardų ir numerių. Jūs privalote įtikinti klientą, kad jis iš esmės daro asmenį naudai, nes jūsų sprendimas yra priešais jį. Persiuntimai padeda sukurti asmeninį ryšį savo pradiniame adresate.
Prisijungęs
Internetas leido kelią daugeliui naujų žiniasklaidos priemonių, skatinančių generuoti taktiką. Daug įmonių ir pardavėjų užpildė klausimynus savo svetainėse ir skelbimuose kitose svetainėse, kad gautų kontaktus. Jie gali pasiūlyti atlygį ar paskatą užpildyti trumpą tyrimą. Arba galite pasiūlyti nemokamą savaitinį elektroninį informacinį biuletenį ir paprašyti kontaktinės informacijos registracijos vietoje. Šis požiūris taip pat suteikia jums segmentą į pradinį kontaktą. Galite pradėti dienoraštį ar virtualų bendruomenę, kad skaitytojai būtų paversti perspektyvomis arba vykdytų konkursus ir lažybas per savo svetainę ar „Facebook“ puslapį.
Esami klientai
Jūsų verslas labiau tikisi gauti daugiau pajamų iš geriausių klientų nei iš naujų klientų. Jūsų geriausi klientai jau jus pažįsta ir kaip jūs. Jei galėsite juos įsigyti visus savo produktus ir paslaugas, padidinsite savo piniginės dalį. Paprašyti patenkinto kliento, jei jis turi vieną iš jūsų kitų produktų ir paslaugų, paprastai yra paprastesnis nei šaltas skambinant nepažįstamam kontaktui.
