Kaip rasti pardavimų vadovus. Pardavimai pasiekė ilgą kelią nuo pardavėjo „nuo durų iki durų“. Mažmeninė prekyba dabar sparčiai plinta internete, keičiant metodus, kuriuos įmonės naudoja, kad pasiektų potencialius klientus ir prekiautų mikromodernizavimu klientams, kurie domisi savo produktais. Naudojant internetą, taip pat tapo daug lengviau rasti pardavimų lyderį, tačiau yra daug kitų būdų rinkti pardavimus. Štai keletas patarimų, kurie padės padidinti kontaktų sąrašą.
Pirkti arba išsinuomoti galimų pardavimų sąrašus iš įmonės, kuri specializuojasi sąrašų gavimo, valymo ir pardavimo srityje. Kaip ir daugelyje pramonės šakų, įmonių sąrašai sujungė ir išaugo iki ten, kur yra keletas pagrindinių veikėjų ir daugybė nedidelių. Skambinkite kai kuriais iš didesnių ir gaukite kainas. Pirkti tik elektroninio pašto adresus yra populiariausias ir pigiausias būdas eiti. Sukūrus internetinį skelbimą, tiek el. Laiško siuntimo, tiek atmetimo kaina yra nemokama arba minimali, jei turite specialisto, kuris elgiasi elektroniniu paštu.
Surinkite vizitines korteles organizacijos ar prekybos rūmų susitikime. Geriausi pardavėjai didžiosiose įmonėse vis dar mano, kad kiekviena vizitinė kortelė yra potencialus pardavimo lyderis.
Užsirašykite galimų vadovų vardus, kai skaitote savo dienraštį ar prekybos žurnalą. Iš skelbimo galite pasakyti, ką verslas specializuojasi ir ar jie gali būti geri.
Naršykite interneto svetainėse, kai turite šiek tiek laiko, kad galėtumėte taupyti. Ieškoma įmonių, kurios gali būti suinteresuotos jūsų produktu ar paslauga, ir peržiūrėti jų svetaines. Jūs galite rasti ne tik vertingus vadovus, bet ir vertingą informaciją, kuri galėtų padidinti jūsų sėkmės rodiklį.
Paprašykite šeimos, draugų ir giminaičių vadovauti. Paklauskite savo kaimyno ir paprašykite savo golfo draugų. Kreipkitės į šalia jūsų esantį asmenį dėl kito verslo skrydžio. Laidai laikui bėgant išsklaido, ir jūs turite nuolat užpildyti dujotiekį.
Sukurkite verslo santykius su kitu asmeniu, kad surastumėte jums vadovus mainais už tam tikrą piniginę grąžą, paprastai pardavimų lyderio ar pardavimo procentais.
Patarimai
-
Geriausios sąrašo bendrovės yra tos, kurios savo darbuotojus nuolat atnaujina. Daugumoje sąrašų šiandien turėtų būti nurodytas įmonės pavadinimas ir adresas, įmonės tėvo vardas ir pavardė ir adresas, pareigūnai, direktoriai ir vyresniųjų vadovų telefonai, faksai ir el. Pašto adresai. Juose taip pat išvardyti kintamieji, pvz., Įmonės dydis pagal bendrąją ir grynąją dolerio sumą ir darbuotojų skaičių. Šie sąrašai yra brangesni, tačiau turėsite geresnį vadovų sąrašą, o papildomos išlaidos jums gali būti verta.
Įspėjimas
Dauguma sąrašų kompanijų nuomoja arba parduoda savo sąrašus tik 1 metus. Įsitikinkite, kad suprantate, ką perkate prieš pasirašydami sutartį. Sąraše, kuriame jūs parduodate savo kompanijas, nurodykite kompanijų, kurių pavadinimai yra netinkami, nurodydami, jei naudosite savo sąrašą po to, kai bus numatyta sutartis. Sąrašai laikomi praktiškai pasenusiais po 3 mėnesių, nes tiek daug žmonių dažnai keičia darbus, turi daugiau telefono numerių ir keičia savo el. Pašto adresus. Daugelis mažų įmonių ir asmenų parduoda sąrašus, kurie nepriklauso jiems, ir nėra dabartiniai, kad būtų greitas užpakalis. Įsitikinkite, kad perkate iš patikimos įmonės.
