Pardavimų lenta yra vizualus įrankis, naudojamas sekti pardavimo tikslus ir našumą. Pardavimo lenta gali apimti informaciją, pvz., Darbuotojų rezultatus, grupės rezultatus, individualius darbuotojų tikslus ir grupės tikslus. Gera pardavimų lenta apima faktinių duomenų ir motyvacinės medžiagos derinį. Be pardavimų duomenų, pardavimo lentose taip pat gali būti motyvaciniai šūkiai ir pardavimo patarimai.
Pasirodymo data
Svarbu sekti pardavimų komandos darbą. Kiekvieno darbuotojo pardavimų rezultatų skaičius, pvz., Nuo paskutinės pardavimo dienos, pardavimo lentoje yra puikus būdas atpažinti geriausius pardavėjus ir motyvuoti komandą. Paskutinės dienos komandos numeriai, pvz., Bendras pardavimų grupės sukauptų pardavimų skaičius laive yra geras būdas darbuotojams galvoti kaip komanda.
Tikslai
Individualūs ir komandiniai pardavimų tikslai laive padeda darbuotojams sutelkti dėmesį į savo darbą. Grupės pardavimų tikslas - pardavimų, kurių tikimasi iš visos komandos, skaičius, o individualus pardavimų tikslas - pardavimų tikimasi iš individualaus asmens. Nors gali atrodyti nejautrus išskirti darbuotojus ir leisti visiems tiksliai žinoti, kur jie stovi, yra vis daugiau valdymo teorijos, kuri rodo, kad toks atvirumas gali būti motyvacinė jėga.
Vizualai
Grafikai ir kiti vaizdai gali iliustruoti pardavimo numerių reikšmę. Pavyzdžiui, grafikas, rodantis įmonės skaičiaus mažėjimą, palyginti su didėjančiu konkuruojančios įmonės skaičiumi, rodo, kad darbuotojams parodoma, kaip konkurencija šioje srityje yra stipri. Kita gera idėja motyvaciniam vaizdui yra įtraukti žvaigždes ar kitus lipdukus prie aukščiausių pardavėjų pavadinimų lentoje. Šie vaizdai gali paskatinti darbuotojus jaustis vertinami.
Motyvaciniai šūkiai
Motyvacinius šūkius ir sugavimo frazes galima įtraukti į pardavimo lentą. Toks turinys gali priminti pardavėjams apie jų tikslus ir, jei dažnai pasakojama, gali padėti sukurti komandos solidarumo jausmą. Šūkis yra tarsi kompanijos šūkis - pavyzdžiui, „XYZ Holdings: Mes esame geriausi X, Y ir Z!“. Sugavimo frazė yra trumpas sakinys, kuris primena darbuotojams apie pardavimo tikslus.
