Regioniniai pardavimų vadybininkų planai gali būti veiksminga priemonė pardavimų apimties didinimui. Planai tinka bet kokio dydžio pardavimo teritorijoms, pradedant nuo vietinio iki tarptautinio. Svarbus raktas yra tinkamas teritorijos padalijimas į regionus ir tinkamos rinkodaros ir paramos teikimas kiekvienai sričiai. Bendras pardavimo planas nukenčia, jei vienas regionas yra palaikomas mažiau nei kiti, tuo pačiu laikydamiesi tų pačių standartų pardavimo skambučiams, skambučių konvertavimui į pardavimus, klientų išlaikymą ir dar daugiau.
Pasirinkite, kiek regioninių pardavimų vadovų reikia, atsižvelgiant į visos teritorijos dydį. Norint pagrįsti regioninį planą, reikia bent dviejų. Įmonės, parduodančios produktus ar paslaugas klientams visose 50 valstybių, gali turėti dešimtys regioninių vadovų, o mažesnė įmonė gali reikalauti tik keturių regioninių pardavimų vadybininkų, kurių pardavimo teritorijos yra tolygiai paskirstytos. Peržiūrėkite savo konkurentų pardavimų vadybininko nustatymus.
Padalinkite pardavimo teritoriją po to, kai nuspręsite apie regioninių pardavimų vadovų skaičių. Pavyzdžiui, regioninio pardavimo vadybininko planas galėtų padalinti valstybę į keturis regionus - šiaurę, pietus, rytus ir vakarus. Dviejų asmenų regioninis pardavimo planas gali suskirstyti mažesnį plotą į šiaurės ir pietų regionus. Keturių asmenų regioninę pardavimų komandą galima suskirstyti pagal paskyros dydį: didelės, vidutinės, mažos ir naujos sąskaitos.
Pasirinkite regioninių pardavimų vadovų kompensavimo planą. Planai labai skiriasi, pradedant nuo darbo užmokesčio ir komisinių, pagrįstų pramonės standartais, tik į komisinius planus. Kiti kompensavimo planai turi mėnesinį mokestį už papildomą mokestį. Tinklas su panašiomis bendrovėmis, kad surastų regioninių pardavimų vadovų mokestį.
Išnuomokite regioninius pardavimų vadybininkus, skirdami jiems savo teritorijas ir kvotas. Suteikti leidimą regioniniams pardavimų vadovams įdarbinti pardavėjus, priklausomai nuo pardavimo apimties.
Stebėkite savaitines ir mėnesines regioninių pardavimų vadovų ataskaitas, lygindami jų gamybą ir prognozes.
