Kiekvienas verslas kartais turi padidinti savo pardavimų variklį, kad gautų trumpą laiką. Norint sukurti 90 dienų pardavimo planą, skirtą savarankiškam verslininkui ar įmonei, turinčiai šimtus gerai apmokamų ir talentingų pardavėjų, reikalingas apgalvotas požiūris ir ryžtingas vykdymas.
Apibrėžkite pardavimų tikslo pardavimo tikslą. Tikslas turėtų būti skaitinis. Pardavimų tikslas turėtų būti kontekstas, atsižvelgiant į tai, kaip jis susijęs su bendra prognozėmis, kurios buvo numatytos šiais metais, taip pat nuo nepakankamai veikiančių sričių ar teritorijų, arba toms, kurios nustatytos didesnėms pastangoms.
Nustatykite pardavimo skatinimo svarbą, kad būtų pasiektas pardavimų planavimas, ir apibūdinkite, koks trūkumas reikštų bendrovės pelną ir kitas pagrindines įmonių iniciatyvas, kurias gali paveikti pardavimo pajamų trūkumas.
Apibūdinkite kiekvieno pardavėjo atsakomybę už pardavimo tikslą. Vėlgi, tai turėtų būti skaitinis tikslas. Kiekvienas pardavėjas turėtų būti patenkintas individualiai ir atsižvelgiant į individualų pardavimo tikslą ir informuotas apie trumpalaikį 90 dienų laiką. Kiekvienas pardavėjas turėtų būti informuotas apie savaitės pardavimus, kuriuos jis turi atlikti, kad padidintų pardavimus 90 dienų.
Išsamiai nurodykite taktinę strategiją, skirtą padėti pardavimų personalui atlikti 90 dienų pardavimų augimą, įskaitant naujas reklamas, produktų pardavimo pranešimus ar naujus produktus. Šios rinkodaros medžiagos turėtų būti sukurtos ir turi būti įdiegtos pardavimo pradžioje. Išplatinkite užtikrinimo priemones, kad pardavėjai būtų visiškai ginkluoti rinkodaros medžiagomis, kad galėtų atlikti darbą.
Padidinkite pardavimo diską, skatindami pasiekti pardavimo diskų numerius. Siūlykite pardavėjams daugybę tarpinių ir galutinių paskatų, įskaitant premijas, keliones, apdovanojimus ir pripažinimus, skatinančius juos stengtis nuoširdžiai ir kruopščiai pasiekti pardavimo tikslą. Kiekvieną savaitę pardavėjams, viršijantiems pardavimo tikslą, turėtų būti oficialiai pripažintos ir laikinosios paskatos.
Pardavimų skyriuje pateikite pardavimų pažangos lentą, kurioje pateikiami atnaujinti pardavimų numeriai visiems pardavimų darbuotojams. Pardavėjai, neatitinkantys savo savaitės ar mėnesio pardavimo tikslų, turėtų būti patenkinti ir konsultuoti dėl strategijų, kaip pagerinti jų skaičių. Pardavimų direktorius gali apsvarstyti galimybę keliauti į svarbias teritorijas, kad padėtų pardavėjams, kuriems reikia pagalbos.
Vizualiai padidinkite pardavimų diską visoje įmonėje. Naudokite balionus ir prekybinius daiktus, pvz., Marškinėliai arba kavos puodeliai, kad ne pardavimų personalas supažindintų su pardavėjais, kad padėtų pabrėžti pardavimų svarbą visoje įmonėje.
