Sukurkite pardavimų specialistų atmosferą ir lūkesčius, kad bus pasiekta nauda, kai bus pasiekti tikslai ir imamasi iniciatyvos. Įgyvendinti pardavimo skatinimo planą, kuris kompensuotų atskirus pardavėjus ir pagalbinius darbuotojus, kurie turi dirbti su jais. Pripažinkite pardavimo apimtis, be to, suteikiate pripažinimą tiems, kurie inicijuoja ir kuria geriausią praktiką, kuri naudinga visai įmonei.
Elementai, kurių jums reikės
-
Susitarimai su pardavimų komanda
-
Pardavimų tikslai
-
Faktų lapas, paskatos
-
Pelningumo ataskaita
-
Pardavimo programinė įranga
-
Ataskaitos
-
Paskatos, grynieji pinigai (neprivaloma)
Grynųjų pinigų paskatos
Sukurkite vidinę komandą, kad nustatytumėte pardavimo tikslus, kurie leis pasiekti įmonės pelningumą. Nustatyti bazinį pardavimo mokestį per nustatytą mokymo laikotarpį. Konsultantas Davidas Bergeris paaiškina, kad tarpfunkcinė komanda turėtų parengti pardavimo planą ir paskatas, apimančias „bazinio atlyginimo ribas, bazinio atlyginimo ir skatinamojo darbo užmokesčio derinį, tik skatinamąjį pelną ir bendrą pinigų kompensaciją, pagrįstą išmatuojamais verslo rezultatais. Jūsų sukurtas planas turi atitikti visus jūsų įmonės poreikius ir turėti atitinkamus ataskaitų teikimo mechanizmus, kad būtų galima stebėti rezultatus ir susieti su komisinių apskaitos sistema. “
Pasirinkti pardavimų tikslus tiek individualiems pardavėjams, tiek pardavimų komandoms įmonėms, turinčioms pakankamai didelių teritorijų ir teritorijų. Parduodami pardavėjai su įrodyta struktūra, kad pasiektų savo tikslus, arba paprašykite jų pateikti trumpą, rašytinį planą, kaip jie pasieks savo tikslus ir uždarbį.
Sukurti greitas paskatas, skirtas apdovanoti pardavėjus, kurie per ketvirtį po apmokymų pasiekia tam tikrą pardavimų sumą. Taip pat sukurkite paskatas pagalbiniam personalui, kuris padeda pardavėjams uždirbti daugiau ir laimėti daugiau sąskaitų. „Jei peržiūrite kompensacijos planą kaip motyvacinį įrankį… kuriate priemonę, kuria padidinsite savo darbuotojo našumą “, - rašo verslo autoriai Ericas Tysonas ir Jimas Schellas„ Small Business for Dummies “.
Pradėti atskirą kompensavimo planą, kuriuo siekiama padidinti pardavimus įprastų ciklinių nuosmukių metu, arba jei pardavimų nuosmukis nukenčia įmonėje vietiniu, regioniniu ar nacionaliniu mastu.
Mokėti pardavėjus taip pat, kaip ir visi kiti įmonės nariai, kad sukurtumėte bendrą komandos jausmą. Verslo savininkas Norm Brodsky, rašydamas ankstesniame „Inc“ žurnalo numeryje, siūlo koreguoti atlygį pagal individualius įnašus „atlyginimu, kuris peržiūrimas ir koreguojamas kasmet, remiantis įmonės veiklos rezultatais ir asmens indėliu“.
Konkursai ir pripažinimas
Atlyginkite pardavėjus už ne produktų pasiekimus, pvz., Per mėnesį sukaupkite daugiausiai klientų. Siųsti spaudos pranešimus vietiniams laikraščiams, pabrėžiant pardavimų skaičių ar kitą svarbią informaciją.
Laikykite konkursus, kad pamatytumėte, kas sukuria efektyviausią švino generavimo ar pardavimo pristatymo idėją. Pateikite dovanų kuponus vietiniams restoranams arba „savaitgalio pabėgimus dviems“ kaip alternatyvas tik grynųjų pinigų paskatoms.
Aptarkite pardavimų žmones, kurie pasiekia savo tikslus dėl straipsnių kompanijos tinklalapyje ar naujienlaiškyje. Pateikite „padėkos“ plokšteles, kurios yra gerai matomos įmonių biuruose, ir padėkoti pagalbiniam personalui už jų darbą.
Patarimai
-
Nustatykite pardavėjų lūkesčius. Pateikite pinigų ir ne pinigines paskatas. Pripažinti paramos personalo pastangas.
Įspėjimas
Negalima pažeminti ar mažinti pardavėjų. Neleisk, kad nepilnamečiai atlikėjai be pagalbos.
