Jūsų verslas niekada nepadidins vertės be augimo. Tačiau verslo augimas netyčia neįvyksta; tai yra strateginių iniciatyvų rezultatas. Yra keturios pagrindinės augimo strategijos, kurias galite panaudoti savo verslui plėsti: rinkos skvarba, produktų kūrimas, rinkos plėtra ir įvairinimas.
Skverbimąsi į rinką
Augimas per rinkos skverbtį nereiškia, kad reikia pereiti į naujas rinkas ar kurti naujus produktus; tai bandymas padidinti rinkos dalį naudodami dabartinius produktus ar paslaugas. Vykdykite šią strategiją mažindami produkto ar paslaugos kainą arba didindami rinkodaros pastangas, kad klientai būtų nukreipti nuo konkurentų.
Produktų kūrimas
Produktų kūrimas reiškia naujų produktų kūrimą toms pačioms rinkoms. Pavyzdžiui, įmonė, gaminanti ledus instituciniams pirkėjams, praplečia savo liniją, įtraukdama gelato ir sorbet. Bendrovė gali parduoti šiuos naujus produktus esamiems klientams ir auginti savo verslą, nekeldama naujų rinkų.
Rinkos plėtra
Rinkos plėtra apima jūsų produktų ar paslaugų pristatymą naujoms rinkoms. Galite įvesti naują miestą, valstybę ar net šalį. Arba galite nukreipti į rinkos segmentą. Pavyzdžiui, duona, gaminanti duoną vartotojų rinkai, galėtų patekti į komercinę rinką kepant duonos restoranams ir mažmenininkams.
Įvairinimas
Diversifikacija yra radikaliausia augimo forma. Tai apima visiškai naujo produkto sukūrimą visiškai naujai rinkai. Tai yra rizikingiausia augimo strategija, nes ji yra neaiškiausia. Nesėkmė yra atskira galimybė, nors didelės atsipirkimo potencialas gali būti vertas įmonėms, turinčioms pakankamai finansinių išteklių.
