Prekės ženklo augimo strategijos matrica yra paprastas būdas vizualiai parodyti, kokias galimybes bendrovė gali naudoti, kad padidintų rinkos augimą. Matricoje atsižvelgiama į du matmenis, produktus ir rinkas, ir svarstoma, ar jie yra nauji ar esami. Dėl to atsiranda keturių skirtingų augimo strategijų: rinkos skverbtis (esama rinka ir esamas produktas), rinkos plėtra (nauja rinka ir esamas produktas), produktų kūrimas (naujas produktas ir esama rinka) ir įvairinimas (naujas produktas ir nauja rinka).
Skverbimąsi į rinką
Rinkos skverbties strategija yra labiausiai konservatyvi augimo strategija, tačiau ji taip pat yra sunkiausia. Jis yra konservatyvus, nes jis priklauso nuo esamų rinkos ir esamų klientų. Tai reiškia, kad yra maža nesėkmės rizika, tačiau taip pat sunku pasiekti augimą per šią strategiją, nes jūs turite pasikliauti ribota rinka be nieko naujoviškų. Siekiant didesnės rinkos skvarbos, įmonė turės daugiau parduoti esamą klientų bazę.
Rinkos plėtra
Rinkos plėtros strategija yra šiek tiek rizikingesnė. Tai apima esamų produktų priėmimą ir naujos rinkos sukūrimą. Yra dviejų rūšių rinkos plėtra: demografiniai ir geografiniai. Kuriant naują demografinę aplinką reikia rasti naujų klientų toje pačioje geografinėje vietovėje. Pvz., Jei įmonė parduoda ledo saldainius Ohajas komerciniams klientams, ji taip pat gali išplėsti demografinę padėtį parduodant vartotojams ir Ohajas. Geografinės rinkos plėtra apima išplėtimą į naują sritį; pavyzdžiui, eksportuoti produktus į naują šalį.
Produktų kūrimas
Produktų kūrimas iš esmės yra priešingas rinkos plėtrai. Vietoj to, kad būtų sukurta nauja esamos prekės rinka, bendrovė sukuria naują produktą esamai rinkai. Šios strategijos rizika yra nedidelė, nes bendrovė žino rinką, tačiau naujo produkto kūrimas gali būti neaiškus. Tai būtų pavyzdys, jei apskaitos įmonė, teikianti audito paslaugas verslo klientams, išplėtė savo gaminius, įtraukdama finansines konsultavimo paslaugas tiems patiems klientams.
Įvairinimas
Diversifikacija yra rizikingiausia augimo strategija. Tai apima naujo produkto sukūrimą naujai rinkai. Tai rizikinga, nes yra daug daugiau neapibrėžtumų nei bet kuri kita strategija. Šią strategiją vykdanti įmonė turi sužinoti apie naują rinką, tuo pat metu kurdama naują rinką šiai rinkai. Diversifikacijos pavyzdys būtų, jei amerikiečių kompiuterinės įrangos kompanija, kurios pardavimai būtų visi vidaus, nusprendė įeiti į programinės įrangos rinką užsienio šalyje.
