Produktų išdėstymas parduotuvių lentynose turi didelį poveikį pardavimui. Jei vartotojas negali lengvai matyti tam tikro produkto, jis mažai tikėtina, kad perkant prekę ieškos ir įsigys. Produktų padėtis lentynose turi keletą veiksnių.
Didinti pelną
Produkto poveikio potencialas daro įtaką, kai vadovai nusprendžia įdėti lentynose. Apskritai, daiktai, esantys aplink akių lygį, yra labiau tikėtini klientams, todėl parduotuvėse bus didelės paklausos elementai, turintys didelį pardavimo potencialą akių lygyje, kad parduotų kuo daugiau vienetų.
Taikymas vartotojams
Kitas veiksnys, galintis paveikti produktų padėtį mažmeninėse lentynose, yra tikslinis tam tikro produkto vartotojas. Vartotojai linkę sutelkti dėmesį į akis, tačiau ne visi vartotojai yra vienodai aukšti. Parduotuvėse produktai, kurie patrauklūs vaikams, yra žemesnėse lentynose, o produktai, kurie yra patrauklūs suaugusiems aukštesnėse lentynose.
Pasiūlymai su gamintojais ir didmenininkais
Gamintojai ir didmenininkai, kurie teikia mažmenininkams prekes, taip pat yra suinteresuoti parduoti kuo daugiau vienetų. Jei mažmenininkas baigsis produkto, ji gali pirkti daugiau iš gamintojų ar didmenininkų, kurie pateikė populiarų produktą. Tai reiškia, kad gamintojai ir didmenininkai turi naudos, jei jie gali įtikinti mažmenininkus savo gaminius laikyti pagrindinėse parduotuvių parduotuvėse lentynose. Mažmenininkai ir jų tiekėjai kartais vykdo sandorius, kai produktų išdėstymas lentynose yra derybų proceso dalis.
Mokesčiai už plyšius
Mokestis už įpjovimą yra suma, kurią gamintojas arba didmenininkas moka mažmenininkui, kad jis galėtų gabenti savo produktus, arba suteikti savo produktams tinkamiausią vietą arba vietą parduotuvėje. Mažmenininkai turi ribotą lentynų plotą. Mokestis už plyteles gali padėti tiekėjams užtikrinti, kad jų produktai būtų parduodami geriausiose parduotuvėse ir rodomi taip, kad būtų maksimaliai padidintas pardavimo potencialas.
