Mažmeninės prekybos sektoriuje dirba vadybininkai ir verslo lyderiai, taip pat pardavimo partneriai, kurie bendrauja su klientais, paaiškina produktų pasiūlą ir procesų pardavimo sandorius. Pardavimų partneriai gauna kompensaciją įvairiais būdais, įskaitant valandinį atlyginimą, metinį atlyginimą ir komisinį atlyginimą. Nors mažmeninės prekybos komisija yra naudinga kai kuriems prekybos partneriams ir įmonėms, ji teikia trūkumų kitiems.
Apibrėžimas
Mažmeninės prekybos komisija reiškia kompensavimo sistemą, pagrįstą pardavimo asocijuotojo veiklos rezultatais, atsižvelgiant į pardavimų skaičių ir vertę per tam tikrą laiką. Pagrindinė mažmeninės komisinių forma yra tiesioginis komisinis mokestis, kuris pardavėjui padengia vienodą kiekvienos pardavimo dalį, susijusią su kliento procesais. Kitos mažmeninės prekybos komisijos formos apima sudėtingesnius skaičiavimus. Pardavimų partneriai gali uždirbti komisinius už garantuotą atlyginimą, arba komisija gali būti vienintelė pajamų uždirbimo priemonė.
Kainos
Mažmeninių komisinių tarifai labai skiriasi tarp skirtingų mažmenininkų ir nuo vieno darbdavio. Apskritai, mažmeninės prekybos komisiniai yra procentiniai vienetų skaičiai. Skirtumai atsiranda dėl to, kad skirtingų tipų mažmenininkams yra skirtingi pelno skirtumai, iš kurių siūloma mokėti komisinius. Prekių savikaina taip pat įtakoja, kiek komisiniai pardavėjai gali uždirbti. Pavyzdžiui, automobilio pelno struktūra ir pardavimo vertė labai skiriasi nuo mobiliojo telefono.
Už ir prieš
Mažmeninė komisija gali turėti naudos ir trūkumų tiek darbuotojams, kurie ją gauna, tiek darbdaviams, kurie jį moka. Mažmeninės prekybos komisija skatina darbuotojus ir verčia tarpusavyje konkuruoti dėl naujų klientų. Tai teigiamai veikia darbo jėgą tol, kol pardavimų partneriai ir toliau dirba kaip komanda ir tiksliai atstovauja produktus klientams. Darbdaviai gali sutaupyti darbo užmokesčio, siūlydami mažmeninės prekybos komisinius darbuotojams, mokėdami tik pelną, kurį jie uždirba, ir pašalina galimybę, kad neefektyvūs pardavimų partneriai kainuos daugiau, nei jie uždirba verslui. Darbuotojams mažmeninės prekybos komisija yra nesuderinama, atsižvelgiant į klientų pirkimo tendencijas ir produktų pasiūlos kokybę, kurios abu yra nesusiję su atskirų pardavimų partneriais.
Nuostatos ir apribojimai
Kiekvienas darbdavys, pasirinkęs siūlyti mažmeninės prekybos komisinius savo pardavimų partneriams, gali laisvai nustatyti savo taisykles ir apribojimus. Pavyzdžiui, kai kurios įmonės moka naujus darbuotojus, kai jie pradeda mokėti, prieš pereinant prie komisinio atlyginimo. Kiti moka komisinius už pardavimą, arba reikalauja, kad pardavėjai padalintų komisinius ir jais dalintųsi vienas su kitu, neatsižvelgiant į individualius rezultatus. Dėl to mažmeninės prekybos atstovams ypač svarbu užduoti klausimus apie komisinių darbo užmokesčio sistemas prieš priimant naujas darbo vietas arba keičiant kompensavimo politiką darbo vietoje.
