Bendrovė ribines pajamas yra skirtumas tarp įmonės generuojamų pajamų ir kintamų išlaidų sumos. Kintamos išlaidos dažnai susijusios su gamybos priemonėmis, pavyzdžiui, žaliavomis ir energijos sąnaudomis. Ribinės pajamos, taip pat žinomos kaip įmokos marža, parodo, kiek šios išlaidos turi įtakos bendrovės pelno potencialui, nes bendrovė turi panaudoti savo ribines pajamas, kad padengtų savo išlaidas fiksuotos išlaidos, pvz., darbuotojų atlyginimai, įrangos priežiūra ir nekilnojamojo turto hipotekos ar nuoma.
Kainos ir kainos veiksniai
Svarbiausi ribinių pajamų skaičiavimo veiksniai yra bendras pardavimas ir bendros kintamosios išlaidos. Bendrovės gali įvertinti šiuos veiksnius kiekviename verslo vienete arba įmonės mastu. Pavyzdžiui, automobilių gamintojas nori nustatyti savo ribines pajamas skirtingiems verslo vienetams. Automobilių gamintojas parduoda prabangius sedanus ir sportines transporto priemones. Prabangaus sedano kaina yra 75 000 JAV dolerių, o kintamos išlaidos vienam vienetui yra 50 000 JAV dolerių. Visureigio kaina yra 50 000 JAV dolerių, o kintamos išlaidos vienam vienetui yra 15 000 JAV dolerių.
Ribinės pajamos
Ribiniai pajamų dydžiai kiekvienam vienetui yra apibrėžiami kaip vieneto kainos ir kintamųjų išlaidų vieneto skirtumas. Pirmiau pateiktame pavyzdyje automobilio prabangos sedano ribinės pajamos yra (75 000–50 000) arba 25 000 JAV dolerių. Ribinės SUV pajamos yra (50 000-15 000) arba 35 000 JAV dolerių. Nors prabangus sedanas atneša daugiau pajamų, visureigiai turi mažesnes ribines pajamas dėl mažesnių kintamų išlaidų.
Įnašo maržos santykis
Apskaitininkai naudoja ribines pajamas, kad apskaičiuotų pardavimo procentą, reikalingą kintamosioms išlaidoms apmokėti. Šis procentas taip pat vadinamas įmokų maržos santykis. Įmokų marža, arba CM, yra skirtumas tarp ribinių pajamų ir bendro pardavimo. Pirmiau pateiktame pavyzdyje prabangos sedano CM santykis yra ($ 25.000 / $ 75,000) arba 0,33. Visureigio CM santykis yra ($ 35,000 / $ 50,000) arba 0,7. Didesnis visureigio CM santykis reiškia, kad kiekvienas visureigio pardavimas labiau prisideda prie kintamų išlaidų apmokėjimo, nei kiekvienas prabangaus sedano pardavimas kintamosioms išlaidoms.
Ribinių pajamų panaudojimas
Vadybininkai ribines pajamas naudoja kaip savo dalį lūžio analizė . Analizė rodo, kiek vienetų įmonė turi parduoti, kad padengtų fiksuotas ir kintamas išlaidas. Visi pardavimai, mažesni už šį tašką, leis įmonei prarasti pinigus, o bet kokie pardavimai už šį tašką prisidės prie bendrovės pelno. The lūžio tašką yra santykis tarp bendrovės fiksuotų išlaidų ir ribinių pajamų.
Pirmiau pateiktame pavyzdyje automobilių gamintojas savo prabangos sedano gamykloje per savaitę fiksavo 1 000 000 dolerių fiksuotas išlaidas. Prabangių sedanų lygybės taškas yra:
1.000.000 / 25.000 = 40 prabangių sedanų per savaitę.
Automobilio gamintojas savo visureigio gamykloje per savaitę turi fiksuotų išlaidų 150000 JAV dolerių. Visureigių pralaidumo taškas yra:
1,5000,000 / 35,000 = 42,85 visureigių per savaitę.
