Suvenyrų knygos yra geras būdas sporto komandoms, jaunimo grupėms, bažnyčioms ir kitoms organizacijoms pritraukti lėšų. Spausdindami knygą su vietinių įmonių skelbimais, jiems suteikiate gerą viešumą, tuo pačiu metu pritraukiant lėšų. Tam, kad parduoti skelbimus, reikia šiek tiek pastangų, tačiau jei atliksite teisingus žingsnius, galite turėti labai sėkmingą suvenyrų knygą.
Sukurkite patrauklų dizaino suvenyrų knygą, įskaitant pavyzdžius. Pagalvokite apie dizainą kaip pagrindinę pardavimo priemonę. Jis turėtų būti atspausdintas ant geros kokybės popieriaus, ir jei galite naudoti spalvą, tai bus pliusas. Spausdinimas turi būti aiškus ir įskaitomas. Skelbimų išdėstymas turi būti subalansuotas kiekviename puslapyje. Įmonėms bus daug didesnė tikimybė pirkti skelbimą, jei galite juos patikinti, kad knyga bus profesionali ir suteiks potencialiems klientams gerą įspūdį.
Nustatykite, kokias įmones norite taikyti skelbimų pardavimo kampanijoje. Jei pritraukiate lėšų vietinei grupei, atkreipkite dėmesį į vietines įstaigas, nes jie dažnai nori padėti bendruomenėje. Didesnės įmonės ir parduotuvių parduotuvės dažnai turi sudėtingą politiką tiems, kurie nori prašyti lėšų. Su vietinėmis įmonėmis tai yra daug lengviau, nes paprastai galite tiesiogiai kreiptis į savininką.
Taikyti nukreiptas įmones asmeniškai. Pateikite paketą, kuriame yra jūsų mėginių knyga, informacinį lapą apie siūlomų skelbimų tipus ir kainų lapą. Aplankykite kiekvieną verslą ir mandagiai paprašykite apsilankyti vadybininke. Jei jis nepasiekiamas, paklauskite geriausio laiko grįžti. Pažymėkite jį nešiojamojoje knygoje ir stebėkite. Galite palikti savo vardą ir kontaktinę informaciją, tačiau prašymų atveju vadybininkas neretai neskambins. Jums teks užmegzti ryšį.
Naudokite pardavimo aikštę, kuri parodo parduotuvei ar verslo vadybininkui, kokią naudą ji gaus pateikdama skelbimą savo suvenyrų knygoje. Be poveikio ir galimo verslo augimo, pabrėžkite gerą valią, kuri dažnai atsiranda padedant vietinei organizacijai, labdaros grupei ar jaunimo grupei.
Stebėkite visus „maybes“. Dažnai įmonės savininkas paprašys šiek tiek laiko pagalvoti apie jūsų pasiūlymą. Jei jis tai padarys, pasakykite jam konkrečią datą, kurią atliksite. Atkreipkite dėmesį į tą datą ir įsitikinkite, kad apsilankysite ar skambinate, kai sakysite, kad tai padarysite. Dažnai viskas, ko reikia, yra antroji nudegimas parduoti.
Pabandykite „ne“ paversti teigiamu. Jei vadybininkas nusileidžia jūsų aikštę, paklauskite, ar ji žino apie kitas parduotuves ar kolegas, kurie gali būti suinteresuoti.Net jei ji nėra suinteresuota pateikti skelbimą, ji gali nukreipti jus į ką nors kitą, kuris pirks skelbimą.
Įspėjimas
Jei skelbimų knyga skirta jaunimo grupei, ji gali padėti naudoti jaunus žmones kaip skelbimų pardavėjai. Verslo savininkai dažnai yra labiau linkę palaikyti vaikus. Tačiau gali būti pavojinga, kad nekontroliuojami jaunuoliai nesikreipia dėl prašymų. Vaikai visada turėtų lydėti suaugusiuoju, kuris netoliese stebi padėtį.
