Įmonės, turinčios stiprų mažmeninės prekybos rinkinį, laikui bėgant mato didėjančias apatines eilutes, jei yra paklausa. Klientai mėgsta apsipirkti parduotuvėse, kurių rinkodara kalba apie jų poreikius ir aiškiai informuoja savo paslaugas. Jūsų mažmeninės prekybos mišinys padeda tai padaryti, nes jame atsižvelgiama į daugybę jūsų verslo aspektų, įskaitant produktą, kainą, vietą ir reklamą. Geras mažmeninės prekybos mišinys yra pagrįstas jūsų tikslinės auditorijos demografine padėtimi ir atitinka juos ten, kur jie yra, kad būtų kuriami gyvybiškai svarbūs ryšiai, didinantys pelną.
Patarimai
-
Mažmeninės rinkodaros derinys skirtas produktams, kainoms, vietai ir reklamai, kad jūsų mažas verslas augtų ir klestėtų.
Informavimas apie produktą
Jūsų produktų mažmeninės prekybos rinkai sprendimai skirsis priklausomai nuo jūsų pasirinktos mažmeninės prekybos vietos ir tikslinės auditorijos. Veiksniai, darantys įtaką kliento kokybės suvokimui, apima pakuotės dizainą, aptarnavimo plano parinktis, garantiją, spalvas ir medžiagas. Jei prekiaujate savo mažmeninės prekybos parduotuvėmis ir produktais, pvz., Galite rinktis elegantišką, paprastą dizainą ir vėsią spalvą; už šeimai palankią parduotuvę galėtumėte labiau pasvirti į ryškias, ryškias spalvas ir didelius šriftus.
Kainos taško pasirinkimas
Kaina yra svarbi mažmeninės prekybos dalies dalis; jei jūsų klientai negali sau leisti savo produktų, tikėtina, kad jūsų parduotuvė bus dažnai. Dauguma jūsų parduotuvėje esančių produktų turėtų būti patogioje jūsų tikslinės auditorijos bazėje; norėdami gauti šią informaciją, turėsite atlikti auditorijos analizę, kad gautumėte idėją apie vidutines pajamas ir išlaidų galią. Tai padeda jums nustatyti kainų elementus, kurie geriausiai atitinka jų poreikius. Norėdami sukurti noro jausmą ir suteikti galimybę išsisklaidyti, taip pat galite parduoti kai kuriuos daiktus, kurie kainavo tik iš jūsų tikslinio kliento normalaus kainų intervalo.
Žaisti su vieta
Mažmeninėje prekyboje Jūsų parduotuvės dizainas ir jūsų produktų pristatymo būdas yra svarbi mažmeninės prekybos rinkinio dalis. Ekranas turi atitikti jūsų įvaizdį, kad klientai susidurtų su darna. Aukščiausios klasės mažmeninėje prekyboje produktai dažnai yra tėvai atskirti, kad būtų sukurtas trūkumo ir išskirtinumo jausmas; kompiuterių parduotuvėje ekrano modeliai yra nustatyti juosmens aukštyje, kad būtų galima atlikti bandymus. Paskirties vieta gali padėti atkreipti tam tikrus produktus ir skatinti prekes, kurias norite parduoti daugiau. Jei klientai nėra nukreipti į jūsų prekių rodymą, dėkite save į savo batus ir pabandykite ką nors naujo.
Sprendimai dėl produktų skatinimo
Skatinimas yra labiausiai atpažįstama mažmeninės prekybos rinkinio dalis. Tai apima visas rinkodaros veiklas, kad jūsų klientai žinotų apie siūlomus produktus. Dėl mažmeninės prekybos vietos galite reklamuoti laikraščiuose ir radijuje, pradėti socialinę rinkodaros kampaniją, naudoti rinkodaros el. Laiškus, išdalyti skrajutes ar suplanuoti atidarymo renginius. Reklamos kampanijos turėtų būti nukreiptos į jūsų klientų bazę. Siekiant apibrėžti tinkamą reklamos vietų derinį, pasirinkti skaitytus leidinius, stotis, kurias jie klausosi, žiūri, kopijuoti ar grafiškai dizainuoti, kurie su jais rezonuos.
Rinkodaros mišinys ir smulkusis verslas
Tinkamo rinkodaros rinkinio suradimas yra neatskiriama bet kokio smulkaus verslo sėkmė. Pagerinkite bet kurią iš šių keturių sričių ir tikėtina, kad sumažės mažai pardavimų. Dėl didesnio skatinimo, tobulinkite visas keturias sritis ir apsvarstykite galimybę konsultuotis su marketingo ekspertu. Norint nustatyti mišriuosius elementus, kurie yra tinkami jūsų įmonei, pažiūrėkite į savo dabartinę rinką ir apačią. Jei pastebėsite, kad pardavimai yra mažesni arba jūsų verslas nukentėjo, naujų gyvenimų įkvėpimas į savo mažmeninės prekybos rinkinį gali padėti apsisukti.
Įvairūs parduotuvių ekranai gali užimti klientus į registrus, ypač kai jie yra suporuoti su patraukliu pardavimu, patraukliomis pakuotėmis ir reklamomis, skatinančiomis klientus apsilankyti jūsų parduotuvėje. Nedideli pokyčiai kiekvienoje iš šių sričių turi realią įtaką pagrindinei linijai, kuri gali išlaikyti jūsų verslo augimą ir klestėjimą.
