Vienas iš labiausiai žinomų rinkodaros valdymo modelių vadinamas rinkodaros mišinio „4 Ps“. Pirmasis ir svarbiausias iš šių 4Ps yra produktas, ir manoma, kad sėkmė buvo pagrįsta tinkamo produkto siūlymu tinkama kaina, vieta ir tinkama reklama. Kitas gerai žinomas rinkodaros pasakojimas sako, kad klientas yra karalius. Strategijos, sukurtos aplink produktus ir strategijas, pastatytas aplink klientus, nėra tarpusavyje nesuderinamos, ir nors viena ar kita gali būti geriau pritaikyta konkrečiai situacijai, jos dažnai veikia gerai.
Produktais pagrįstos strategijos
Produktais pagrįsta rinkodara grindžiama idėja, kad jei statysite geresnę pelės kilpą, pasaulis nugalės kelią į jūsų duris. Taip pat bus kuriamas pigesnis pelėkainis. Produktų diferenciacija ir mažomis sąnaudomis pagrįstos strategijos yra klasikiniai produktų strategijų pavyzdžiai. Kai kurios strategijos geriau tinka kai kuriems produktams nei kitos. Pavyzdžiui, aukštųjų technologijų įmonės gali komanduoti didelę priemoką už produktus, jei nė vienas konkurentas negali pasiūlyti tų pačių galimybių, o produktai, kuriems galimas nedidelis diferencijavimas, pvz., Valgomoji druska, yra labiau linkę konkuruoti dėl kainos ar paskirties vietos.
Klientų strategijos
Klientams skirtos strategijos grindžiamos tuo, kad dažnai yra lengviau ir pelningiau išlaikyti esamus verslo santykius, o ne įsigyti naują klientą kiekvieną kartą, kai turite parduoti. Klientų strategijas taip pat skatina suvokimas, kad kai kurie klientų segmentai yra pelningesni nei kiti. Klientų specifikacijoms pritaikytos lojalumo programos ir produktai gali būti naudojami ryšiams stiprinti, o klientų segmentavimas naudojamas siekiant nustatyti ir prašyti pelningesnių segmentų.
Gamintojų vadovaujamos strategijos
Gali būti, kad prekės ženklo vadovaujamos strategijos gali suteikti trečiajam potencialiam konkurenciniam pranašumui rinkodaros, tačiau prekės ženklai dažnai veikia kaip produktų ar klientų strategijų stiprinimas. Pavyzdžiui, produktas gali būti parduodamas už aukštesnę kainą nei kitaip identiškas konkurentas, arba jis gali būti parduodamas ta pačia kaina, tuo pačiu keliant didesnę rinkos dalį. Arba, naudojant kliento strategiją, prekės ženklas gali būti naudojamas klientų lojalumui didinti.
Atnaujintas rinkodaros mišinys: 5 p
1960 m. Originalus, į gaminį orientuotas 4P modelis buvo palaikomas žinomo pardavėjo Jerome McCarthy, todėl nenuostabu, kad jis turėjo būti atnaujintas, kad neatsiliktų nuo besikeičiančių laikų. Nors buvo pasiūlyta daug skirtingų penktojo P galimybių, „Žmonės“ yra labiausiai paplitusi. Tai kyla iš supratimo, kad svarbu, kad būtų geras produktas - tinkama kaina ir tinkama vieta, įtikinantis skatinimas - pardavimas nebus vykdomas be žmonių.
