Verslas, kuris nėra augantis, yra skirtas tragedijai. Nesvarbu, ar dirbate mažoje įmonėje „Main Street America“, ar esate įmonės „Fortune 500“ generalinis direktorius, kad jūsų verslas išliktų, jis turi turėti konkrečią augimo strategiją. „Fast Track Business Growth“ autoriaus Knight A. Kiplinger teigimu, yra dvi atskiros verslo augimo strategijų rūšys: vidaus ir išorės augimas. Vidaus ir išorės augimo strategijų integravimas yra labai svarbus visai verslo plėtrai ir nuolat didėjančioms pajamoms.
Vidaus augimas
Vidaus augimas yra strategija, kuria siekiama plėtoti pačios įmonės pagrindą ar galimybes. Kitaip tariant, daugelis įmonių reinvestuos į darbuotojų plėtrą, departamentų restruktūrizavimą ar patobulintą produktų pasiūlą, tikėdamiesi suteikti platesnę bazę, kurioje klientai galėtų teikti paslaugas / produktus. Vidaus augimas nesukelia tiesioginių pajamų padidėjimo ir iš tikrųjų gali pareikalauti, kad pajamos iš pajamų būtų sumokėtos laikui bėgant, tačiau vidinis augimas žada ateities investicijų grąžą. Vidaus augimo strategijos nebūtinai didina verslo dydį.
Išorinis augimas
Išorės augimo strategijos plėtoja faktinį įmonės dydį ir turto vertę. Išorės strategijose daugiausia dėmesio skiriama strateginiams susijungimams ar įsigijimams, didinant tarpusavio santykių skaičių per trečiąsias šalis ir netgi įtraukiant verslo modelio franšizę. Kuo didesnis verslo partnerių ir (arba) franšizės gavėjų skaičius, tuo didesnė įmonės grynoji vertė ir grynųjų pinigų apyvarta. Išorės augimo strategijų tikslai yra suteikti didesnes galimybes padidinti įmonės vertę, todėl išorės augimo strategijos yra linkusios nedelsiant grąžinti investicijas.
Integracijos strategijos - paslaugų pramonė
Su paslaugomis susijusios įmonės turėtų sutelkti savo vidines augimo strategijas didindamos personalą ir tobulindamos pažangą, kad padidintų darbą, kurį galima atlikti per nustatytą laiką. Kadangi paslaugos paprastai apmokamos kas valandą arba pagal darbo vietą, gebėjimas atlikti daugiau darbo vietų mažiau laiko yra tai, kas gali padidinti įmonės uždarbio potencialą. Išorės augimo strategija, kuri galėtų būti įgyvendinta paslaugų verslui, yra kai kurių darbų užsakymas iš išorės ir darbas kaip generalinis rangovas. Tai suteikia daugiau išteklių, kad galėtumėte toliau atlikti darbą, kurį jūsų kompanija pasižymi, tačiau nepriversti savo personalo užstrigti papildomu darbu.
Integracijos strategijos - pardavimas
Su pardavimu susijusios įmonės ar su verslu susijusios įmonės turėtų sutelkti savo vidines augimo strategijas, siekdamos plėtoti vidaus įmonės infrastruktūrą ir naujus produktų pasiūlymus. Pardavimai yra vienintelis būdas, kad įmonės / inventorius pagrįstos įmonės gali gauti pajamas, todėl infrastruktūra, kuri padeda laimėti naujus klientus ir teikti naujus produktus, kad pritrauktų naujus klientus, yra geriausia šių įmonių vidinė strategija. Franšizės integravimas į šį augimo planą yra vienas iš geriausių verslo modelių, nes franšizė suteikia kapitalo srautą, kad būtų galima toliau kurti naujus produktus ir padidinti bendrą organizacijos infrastruktūrą.
