Kadangi prekybos kliūtys atsipalaiduoja, smulkaus verslo operatoriai pradeda augti savo verslą plėtojant pasaulines rinkas. Tačiau skirtumai tarp pasaulio ir vidaus rinkų - kultūros ir kalbos skirtumai, konkurencinė praktika, žaliavų tiekimo grandinės, gamybos ir produktų specifikacijos, logistika ir politinės bei teisinės sistemos - veikia įmonių veiklą užsienyje. Pagrindinis iššūkis, su kuriuo susiduria visos įmonės, plėtojant pasaulines rinkas, yra tinkamiausios verslo strategijos, skirtos šiems skirtumams spręsti, pasirinkimas.
Keturi požiūriai į pasaulinę rinką
Tarptautinė strategija
Įmonės, kurios naudojasi tarptautine strategija paprastai nekeičia savo vidaus verslo strategijos prisitaikyti prie pasaulinių rinkų skirtumų. Tarptautinė strategija yra vidaus verslo strategija, kuri paprasčiausiai taikoma pasaulinėms rinkoms. Visi sprendimai centralizuotai priimami bendrovės būstinėje. Tipiškas tarptautinės strategijos pavyzdys yra bendrovė, kuri savo produktus eksportuoja į užsienio šalis, naudodamasi priimančiosios šalies platintojais ar kitokiais tarpininkais.
Daugiašalė strategija
Daugiašalės bendrovės siekia lokalizuotos verslo strategijos, pritaikytos šalims, kuriose jos veikia. Vietinės rinkos verslo padaliniai veikia kaip savarankiški vienetai, atskiri nuo patronuojančios bendrovės pagal bendrųjų įmonių gairių parametrus. Jie priima savarankiškas investicijas ir sprendimus dėl produktų kūrimo ir vykdo rinkodaros ir pardavimo strategijas, kurios yra vietinės kultūros, kur jos veikia. Strategijos gali būti gana skirtingos nuo kitų šalių brolių brolių strategijų arba iš patronuojančios įmonės vidaus verslo strategijos. „Nestlé S.A.“, kurios būstinė yra Šveicarijoje, laikoma daugiašalių kompanijų, turinčių savarankiškų verslo padalinių visame pasaulyje, senelis.
Pasaulinė strategija
Pasaulinės strategijos yra vidaus verslo strategijų variantai. Įmonės, naudojančios pasaulines strategijas pasaulio rinkas laikyti didžiule vidaus rinka. Jie parduoda tuos pačius produktus, naudodami tas pačias rinkodaros strategijas visose šalyse, kuriose jie veikia. Dauguma strateginių produktų kūrimo, investicijų ir rinkodaros sprendimų yra centralizuoti pasaulio būstinėje. Tačiau visuotinės įmonės paprastai vietinius rinkos sprendimus perduoda vietos rinkos verslo padaliniams. Daugelis pasaulinių elektronikos kompanijų, tokių kaip „Apple“, veikia kaip pasaulinės įmonės. Jie parduoda tuos pačius produktus visose rinkose, naudodami tas pačias rinkodaros ir komunikacijos strategijas.
Tarptautinė strategija
Tarptautinės įmonės siekia hibridinės vidaus ir pasaulinės strategijos. Centralizuota „kontrolė“ visiškai skiriasi nuo „iš viršaus į apačią“ kontrolės, kuri paprastai randama tarptautinėse ir pasaulinėse verslo strategijose. Tarptautinė vertikali kontrolė - tai specializuotų pasaulinių verslo padalinių veiklos sinchronizavimas siekiant visiškai integruotos pasaulinės įmonės. Pavyzdžiui, Vokietijos verslo padalinys gali atlikti mokslinius tyrimus ir plėtrą bei produktų kūrimą, o Airijos ir Korėjos verslo padaliniai gali atlikti gamybą.
Masto ekonomija ir apimties ekonomija
Pasirinkus tinkamiausią pasaulinę verslo strategiją, reikia siekti kompromiso tarp masto ekonomijos, kad būtų kuo labiau padidintas didelio masto gamybos efektyvumas ir apimties ekonomija, kad būtų galima reaguoti į vietos rinkos preferencijas. Tarptautinės ir pasaulinės verslo strategijos pabrėžia masto ekonomiją. Daugiašalės strategijos pabrėžia masto ekonomiją. Tarpvalstybinė strategija bando daryti abi.
Smulkiojo verslo operatoriai paprastai įeina į pasaulines rinkas, naudodamiesi vidaus verslo strategijomis, siekdami maksimaliai padidinti masto ekonomiją ir panaudoti pasaulines strategijas, kuriose pabrėžiama, kad, atsižvelgiant į vietinės rinkos preferencijas, išteklių ekonomija yra tinkama.
