Pardavimo atsargos telefonu nėra daug skirtingos nei parduoti ką nors kita per telefoną, bet yra susukti į jį. Jūs neprašote, kad kas nors nusipirktų žurnalo prenumeratą už $ 25. metai; bandote kažką pasitikėti ir investuoti į atsargas, kurias siūlote. Investicijos paprastai būtų daugiau nei 1000 JAV dolerių - ir galbūt daug daugiau!
Elementai, kurių jums reikės
-
Informacija apie įmonės istoriją, dabartinę padėtį ir tendencijas bei parduodamą akciją
-
Bet kokie leidiniai apie įmonę ar akcijas
-
Kompiuteris, rodantis rinką realiu laiku
-
Užsakymo forma
Suplanuokite skambutį. Pagalvokite apie tai, su kuo kalbėsite, ir įsitikinkite, kad iš anksto paskelbsite savo vardą. Žinokite kuo daugiau apie šį asmenį - jų pajamų grupę, teritoriją, kurioje jie gyvena, ankstesnes investicijas, amžiaus kategoriją ir kitus asmeninius interesus, jei įmanoma. Scenarijus yra tik geras, jei nurodote, kad taškai yra taškai, kurių nenorite praleisti. Greičiausias būdas pakabinti yra skaityti žodinį žodį.
Gaukite „TAIP“ impulsą! Jei jų vardas yra „John Doe“, pavyzdžiui, po to, kai atsako, pradėkite sakydami, ar tai yra Jonas? Palaukite atsakymo į klausimą YES. John Doe? TAIP. "Puikus, mano vardas (), ir aš turiu pradėti, sakydamas, kad aš turiu kelias minutes pasikalbėti su jumis dabar, aš esu su (įmonės pavadinimu) ir turiu kažką įdomaus pasidalinti su jumis." Jūs turite turėti jaudulį ir skubumą savo balsu. Negalima paklausti, ar tai geras laikas kalbėti, ar ne; čia sukuriate skubos jausmą ir jūs turite tiesiog pasisakyti. Nesijaudinkite - jums bus pasakyta, ar tai yra blogas laikas. Priežastis, dėl kurios paklausėte, ar šis Jonas ir tada Johnas Doe, yra todėl, kad norite gauti „TAIP“ impulsą. Iki šiol jis per pirmas 30 sekundžių jums du kartus sakė. Be to, sakydamas, kad turite tik kelias minutes, atsispindi, kad esate svarbūs ir kad jūsų laikas yra vertingas. Tuo pačiu metu leisite jiems žinoti, kad jums nereikės daug laiko. Dabar turėtumėte atkreipti dėmesį.
Eikite tiesiai į „įdomios“ informacijos apie įmonę ir jos atsargų pardavimą. Kalbėkite gana greitai ir labai aiškiai, savo balso apimtis, kai norite ką nors išgirsti. Jūsų pokalbis gali eiti kažką panašaus … "Jonas (naudokite savo vardą, o ne Doe; jūs norite kalbėti su jais kaip draugas ir įgyti jų pasitikėjimą). įmonė, kuri gamina ir parduoda „widgits“, ir ką tik paskelbė, kad laimėjo sutarties pasiūlymą už labai didelį užsakymą iš valstybės agentūros, o dabar jie turi galimybę plėstis, nes ši sutartis suteiks augimo kapitalą. Tai visi pasakytina apie spaudos pranešimą, kuris buvo paskelbtas šį rytą. (Jei buvo spaudai - niekada nieko nedarykite). Atrodo, kad ši bendrovė pradės kilti ir kviečiu jus ir kelis iš jų pasirinkti, kad galėčiau John, jei esate panašus į daugumą žmonių, aš žinau, kad norite užsidirbti pinigų, teisingai pauzė … dabar tylėkite … Jono eilė kalbėti … Jonas negali iš tiesų sakyk ne čia, kad jis nenori užsidirbti pinigų, tai būtų kvailas atsakymas visapusiškai jį pakreipęs į atsakymą, kurį norite būti TAIP.
Būkite pasirengę paneigti bet kokį Jono susirūpinimą, baimes ar neigiamas mintis. Pavyzdžiui, Jonas gali pasakyti, gerai, dabar pinigai yra labai griežti. Jūsų atsakymas gali būti, tuo daugiau priežasčių, kad galėtumėte pasinaudoti šia galimybe.
Arba Jonas gali pasakyti: „Kaip aš žinau, kad ši bendrovė padarys taip gerai, kaip jūs sakote?“. Galima sakyti: „Gerai John, yra bet kokios garantijos ir visada galimos rizikos, susijusios su investicijomis į atsargas, bet galiu jums pasakyti, remdamasi savo ankstesne patirtimi, ieškoti panašių į šią įmonę panašių į viršų, galimi pranašumai gali būti patrauklūs, nes akcijų kaina šiuo metu yra tokia pagrįsta. “Jūs vis dar nepranešėte jam akcijų kainos, jūs turėjote šią informaciją atgal.
Galbūt praeisite šiek tiek laiko, kad Jonas susijaudintų ir sparčiai iliustruotų, kaip jis džiaugsis, jei jis pelnė šį fondą. Galiausiai leiskite jam sužinoti atsargų kainą. Geriausia dalis Jono, viena akcija kainuoja tik $ 1, tačiau ji gali keistis, kol mes netgi pakabinsime telefoną. Laikykitės skubos jausmo. „Įsivaizduokite, kad tai tik akcija. Ar tai gera kaina?“ Jūs laukiate, kol Jonas dar kartą pasakys TAIP … Tada gausite teisę į klausimo širdį. PATIKRINTI IR UŽSAKYTI. Jonas, kiek akcijų galiu jus nukreipti? Tada pateikite keletą pirkimo pavyzdžių ir visada pradėkite aukščiau. „20 000 dolerių gausite 20 000 akcijų, kuri yra gražus pyrago gabalas, kaip tai skamba?“ (pristabdykite ir leiskite Joniui kalbėti) … Jei jis sako, kad tai per daug, galite sumažinti pakopą pakopomis, eiti iki $ 15,000 ir pan. Jaučiate jį iš karto ir visada pradėkite aukščiau. Klausykite, kad jis kažką pasakytų TAIP, tada parašykite užsakymą.
Kita vertus, jei Johnas pirks per pirmuosius skambučius, nepaisant to, kaip sunku pabandyti, nebandykite jais niekada ir niekada neatrastumėte. Nepamirškite, kad esate kontroliuojamas ir ką jūs turite parduoti yra vertingas. Eikite į priekį ir duokite jam dieną galvoti apie tai, pasitarkite su žmona ar buhalteriu ir sekite kitą dieną. Jūs kuriate ilgalaikius santykius.
Išeikite iš telefono skambučio, padėkodami jam už laiką ar užsakymą! Visada sekite ir atlikite tai, ką sakote.
Patarimai
-
Žinokite parduodamą įmonę ir akcijas, istoriją, dabartines pozicijas ir numatymus. Naudokite savo vardą kuo dažniau, jei tai natūralu. Priimti požiūrį, kad jiems reikia daugiau, nei jums reikia, bet niekada ne arogantiškai.
Įspėjimas
Kai jums bus pasakyta, TAIP, aš nusipirksiu, sveikinu juos už išmintingą sprendimą, nustojau kalbėti ir parašykite užsakymą arba galite praleisti tai! Niekada nemeluokite ir nedarykite kažko, kas padėtų skambėti geriau. Visada būkite teisingi!
