Pardavimas nėra lengva verslo dalis. Kelių žemėlapis, vedantis jus nuo švino iki pardavimo, yra taktika, kuri gali padėti pardavėjui bet kuriuo lygmeniu. Pardavimų planas padeda apibrėžti didelius tikslus ir tarpinius tikslus maršrute. Norėdami sukurti planą, pradedate nuo savo tikslo ir dirbate atgal į gamybą, reikalingą norint pasiekti nurodytą pardavimo tikslą. Pardavimų planą galima įgyvendinti beveik kiekviename versle.
Pardavimo kelio žemėlapio kūrimas
Nustatykite pajamų tikslą. Kasmet, kas ketvirtį ir kas mėnesį yra tradiciniai laikotarpiai, kuriuos galite apsvarstyti siekdami tikslų. Tai bus pinigų suma, kurią tikitės generuoti parduodant produktus ar paslaugas.
Pajamų tikslą padalinkite iš savo produkto ar paslaugos kainos (arba vidutinės kainos). Ši suma yra pardavimų, kuriuos reikia norint pasiekti savo tikslą, skaičius.
Nustatykite, kiek vadovų turite bendrauti, prieš atlikdami vieną pardavimą. Šis skaičius taps tikslesnis, kai laikas judės į priekį, ir jūs gaunate daugiau patirties nustatant ir pasiekdami savo pardavimo tikslus.
Padauginkite reikalingų pardavimų skaičių (nuo 2 etapo) iki reikiamo pardavimų skaičiaus (nuo 3 etapo). Tai yra apskaičiuotas vadovų skaičius, kurį reikės susisiekti per laikotarpį, kad pasiektumėte nurodytą pardavimo tikslą.
Padalinkite skaičių, reikalingą norint pasiekti dienos, savaitės, mėnesio ir / arba ketvirčio tikslus, kiek viduje turite sukurti ir bendrauti, kad pasiektumėte nurodytą pardavimo tikslą.
Patarimai
-
Paskelbkite šiuos mažesnius tikslus iš 5 žingsnio, kuriame galite juos lengvai matyti dirbdami.
Taip pat galite įtraukti kitus pardavimo proceso etapus į savo pardavimo planą. Pvz., Jei dalis pardavimo proceso yra pakviesti žmones į įvykius, galbūt norėsite įtraukti žingsnį, kuris padės nustatyti tikslą, kiek žmonių turėtumėte pakviesti į įvykius, kad galėtumėte pasiekti nurodytą pajamų tikslą.
Įspėjimas
Pardavimų planas yra šiek tiek judantis taikinys. Kol gausite geresnį supratimą apie tai, kiek lenktynių reikia bendrauti prieš pardavimą, jūsų įvertinimai bus geros valios spėjimai. Laikykitės gerų duomenų, o jūsų žemėlapis bus geresnis ir geresnis.
