Net patys patyrę lėšų rinkimo specialistai mano, kad baugina prašyti ko nors nieko. Galų gale, įvykis gali būti labai svarbus jums, bet kodėl kas nors kitas apie tai turėtų rūpintis? Su tiek daug naudingų priežasčių, dėl kurių reikia donorystės, turite daug konkurencijos, bet jūs sumažinsite „ne“ išklausymo galimybes, jei kruopščiai ištirsite potencialius donorus ir esate pasirengę juos artinti.
Žinokite savo auditoriją
Nustatykite, kokios organizacijos gali paaukoti jūsų renginį. Pavyzdžiui, jei tai yra sveikatos mugė, apsvarstykite galimybę kreiptis į vietines ligonines. Suraskite asmenį kiekvienoje organizacijoje, kuri tvarko donorystės prašymus ir sužinokite kuo daugiau apie ją. Pavyzdžiui, galbūt ji domina limfomos tyrimus. Naudokite šią informaciją, kad personalizuotumėte užklausą. Galite pradėti su „ponia Smith, kaip limfomos tyrimų rėmėja, aš žinau, kad jums rūpi vėžio gydymas.“ Kai ji jaučia asmeninį dalyvavimą renginyje, tai yra daug didesnė tikimybė.
Būkite įsimintini
Asmenims, kurių įvykiai yra tokie pat svarbūs, kaip ir tavo žmonės, visus metus galima kreiptis į potencialius donorus. Atskirkite nuo el. Laiškų ir laiškų kalno, kurį jie prisimins. Pvz., Jei organizuojate pėsčiomis, kad surastumėte pinigus už nusižengusias moteris, geriausi vaizdai yra geriausi. Ne tik išmeskite statistiką. Nors gali būti nustebinti girdėti, kad tokia didelė moterų dalis yra sugriauta, šių moterų sužalojimų nuotraukos gali padėti donorams pamatyti priežastinį ryšį tarp jų donorystės ir moterų gyvenimo pagerinimo.
Būk specifiškas
Niekada nesikreipkite į potencialų donorą be specialaus poreikio. Jei norite, kad kompanija paaukotų marškinėlius savo renginiui, nesikreipkite į jį, kol nežinote, kiek, kokio dydžio ir kokio dydžio. Būkite pasirengę neabejotinai atsakyti į klausimą, ko jums reikia. Jei stammerite ar atsakote, jūs dar nesate tikri, kad bendrovė jums negali rimtai imtis. Be to, pateikdami tikslius reikalavimus, donorui lengviau priimti sprendimą.
Duok kažką atgal
Efektyviausi lėšų surinkėjai yra tie, kuriuose visi - įskaitant donorus - laimi, todėl atidžiai apsvarstykite, ką galite pasiūlyti savo donorams. Jei viena įmonė dovanoja marškinėlius, o kita - dovanoja banerį, apsvarstykite galimybę pasiūlyti marškinėlių kompanijai savo logotipą. Jis gauna nemokamą reklamą jūsų renginyje kartu su geranoriškumu, susijusiu su tuo, kad jis yra susijęs su jūsų priežastimi. Jei negalite suteikti ką nors apčiuopiamos, pasiūlykite viešą padėką savo renginyje. Po renginio kiekvienam donorui parašykite nuoširdų padėkos laišką; niekada nežinote, kada jums gali prireikti kito įvykio.
