Pardavimų skatinimas yra paskata, kuri vartotojams ar potencialiems verslo klientams siūloma paskatinti pirkti produktą ar paslaugą. Daugelis įmonių naudoja pardavimų skatinimo strategijas, siekdamos trumpalaikio pardavimo padidėjimo. Bendrovė gali pasiūlyti įvairias pardavimo skatinimo veiklos rūšis, įskaitant nemokamus pavyzdžius, kuponus, nuolaidas, premijas, produktų demonstracijas, pirkimo vietas (POP) ir netgi grąžinamąsias išmokas ar nuolaidas.
Nemokami pavyzdžiai
Daugelis kompanijų naudoja nemokamus mėginius, kad pristatytų naują produktą. Nemokami pavyzdžiai gali būti siunčiami paštu, platinami sekmadienio laikraštyje arba atiduoti parduotuvėje. Visų pirma maisto įmonės gali norėti, kad žmonės išbandytų naują dešrų ar pyragą. Taigi, jie dažnai samdos rinkodaros tyrimų agentūrą, kuri ruošia, supjaustys ir praleis nemokamus maisto mėginius. Nemokamų mėginių tikslas yra suteikti vartotojams galimybę paragauti maisto ir įsigyti. Galiausiai bendrovė nori įsigyti tuos žmones kaip nuolatinius klientus.
Lojalumo programos
Kai kurios bendrovės naudoja lojalumo programas kaip pardavimo skatinimo programas, kurios skatina klientus pirkti daugiau. Lojalumo programose paprastai yra narystės kortelė, kurią galima registruoti elektroniniu būdu per registrų pirkimus. Pavyzdžiui, kino teatras gali pasiūlyti nemokamus pūsti, gėrimus ar net bilietus klientams, kurie praleidžia tam tikrą pinigų sumą.
Priemokos
Priemokos yra labai populiari pardavimo skatinimo veikla, suteikianti vartotojams dovanų. Greito maisto restoranai visą laiką naudojasi priemokomis, dažnai išleidžia žaislus ar perkelia personažines lėles, perkant vaikų valgį. Kartais nekonkuruojančios bendrovės įsijungia viena į kitą pardavimų skatinimo procese. Pavyzdžiui, burnos plovimo gamintojas gali duoti siūlus, kuris yra kita burnos higienos dalis.
„Sweepstakes“
„Sweepstakes“ yra kita pardavimo skatinimo veikla. Žurnalų leidėjai daugelį metų naudojasi „loterijos“, kad padidintų prenumeratos. „Sweepstakes“ paprastai turi būti pakankamai reikšmingos, kad pritrauktų didžiulį skaičių žmonių, kad jie galėtų pirkti. Pinigai, automobiliai ir net kompiuteriai yra naudojami reklamos akcijose.
Produktų demonstravimas
Produktų demonstravimas ar demonstravimas yra dar viena efektyvi pardavimo skatinimo veikla. Produktų demonstracijos kartais įgyvendinamos siekiant parodyti klientams, kaip naudoti naujus ar daugiau techninių produktų. Kartais, kaip kompiuterio terminalas, bus sukurta demonstracija, skirta žmonėms išbandyti. Kitais atvejais produktas, kaip pavyzdys, bus naudojamas produkto demonstravimui. Produkto demonstracinis ekranas gali veikti be įsikišimo, kad paaiškintumėte įvairias funkcijas.
