Verslo plano pardavimas gali būti labai pelninga įmonė; tačiau planas, kurį jūs parduodate, turi būti stiprus ir profesionaliai struktūrizuotas. Nesvarbu, ar parduodate franšizę, ar paprastą verslo planą, jame turi būti įrodytų sėkmės metodų ir tiesioginių ataskaitų. Ji taip pat turi būti parduodama teisingoms perspektyvoms.
Elementai, kurių jums reikės
-
Stiprus verslo planas
-
Teisinis ir finansinis patarimas
Parašykite tvirtą planą. Jūsų verslo planas turi būti parduodamas. Tai reiškia, kad bendrame plane turi būti įrodytų sėkmės metodų. Todėl išmintinga glaudžiai bendradarbiauti su advokatu, CPA arba prekybos įmone. Šie specialistai gali padėti jums struktūrizuoti savo planą, kad jis atitiktų įvairius skaitytojus. Ji turėtų apimti aiškią retoriką ir pranešimus, negaliojančius pramonės žargonus.
Nustatykite savo rinką. Tyrinėkite savo rinką ir nustatykite, ar yra žmonių, kurie ieško jūsų verslo plano galimybių. Yra tikimybė, kad jūsų rinkoje yra daug žmonių, norinčių pradėti savo verslą, bet trūksta tinkamo plano. Pradėkite nuo savo tiesioginės rinkos. Sudarykite duomenis ir saugokite perspektyvų duomenų bazę. Pasikalbėkite su kuo daugiau žmonių.
Pirkti skelbimus. Dauguma laikraščių savo skyriuose „Verslo galimybės“ yra skelbiami. Prieš perkant erdvę, patikrinkite popieriaus cirkuliacijos numerius ir demografinius duomenis. Tai galiausiai nulems, kokių tipų žmonės ir kiek jų matys jūsų skelbimą.
Naudokite prekybos leidinius. Dauguma pramonės šakų turi savo leidinius. Investicijų pramonė platina leidinius savo brokeriams ir klientams. Yra daug su automobilių pramone susijusių periodinių leidinių. Medžioklės ir žvejybos leidiniai taip pat yra pakankamai. Šie žurnalai, laikraščiai ir informaciniai biuleteniai parduoda ekraną ir įslaptintą reklamos vietą. Jie yra puiki vieta, kurioje visi skaitytojai turi panašius, specializuotus interesus. Be pirkimo vietos, dažnai galima pateikti svečių stulpelius ar istorijas apie jūsų paslaugas. Dažnai susisiekiama su redaktoriais.
Sukurkite ekspertų svetainę. Tinklalapiai yra puikus būdas parduoti produktus ir paslaugas. Profesionalams, turintiems ekspertų patarimų ir produktų, internetas yra puikus etapas, kad jūsų verslo planas būtų pasiektas milijonams perspektyvų. Ryšys su kitomis svetainėmis ir produktų pardavimas tiesiogiai jūsų puslapyje taip pat yra galingas būdas parduoti savo planą keliems klientams (žr. Ištekliai).
Naudokite internetinės prekybos svetaines. Tinklalapiai, tokie kaip „Craig“ sąrašas, „Facebook“ ir „eBay“, dažnai yra veiksmingi ir specializuoti forumai parduoti prekes (žr. Ištekliai). Kai kurios svetainės yra nemokamos, o kitos - mokestį. Daugelis prekybos periodinių leidinių taip pat turi internetinių leidinių versijas. Pirmiausia naudokite laisvas svetaines.
Prisijunkite prie profesinių grupių. Daugelyje pramonės šakų yra klubų ir asociacijų, sudarytų iš savo srities specialistų. Prisijunkite prie savo tikslinės pramonės asociacijos. Paprašykite, kad jūsų verslo planas būtų svečias kaip reguliarus susitikimas ar renginys. Dalyvavimas pramonės konferencijose ir parodose taip pat yra geras būdas pasiekti savo rinką.
Patarimai
-
Visada žinokite savo rinką. Jūs neparduosite savo produkto perspektyvoms, kurios nėra jūsų rinkoje.
Panaikinkite rinkodaros ir reklamos biudžetą, jei norite reklamuoti savo verslo planą.
Apsvarstykite galimybę samdyti rinkodaros įmonę, kad galėtumėte padėti, jei turite kapitalo.
Gaukite sumokėtą sumą. Jūsų idėjos, įrodyta sėkmė ir laikas yra vertingas turtas. Tai neįprasta, kad verslo planai parduodami šimtams tūkstančių, net milijonų dolerių. Nepriimkite nieko mažiau nei tai, kas jums patinka. Pasikonsultuokite su advokatu ir (arba) CPA, kad nustatytumėte prašomą kainą.
