Instinktyviai, gali atrodyti akivaizdu, kas yra verslo plėtra, tačiau daugelis verslo lyderių išreiškia sąvoką žodžiu yra sudėtinga. Pagrindiniame lygmenyje tai yra verslo ar produkto auginimas nuo dabartinės būklės. Tai reiškia, kad reikia nustatyti ir plėtoti strateginius santykius su žmonėmis už organizacijos ribų. Taip pat turėtumėte kurti idėjas ir iniciatyvas, kurios padėtų atverti naujas galimybes jūsų verslui.
Kas yra verslo plėtra?
Paprastai kalbant, tai yra naujų galimybių atvėrimas, kurios gali padėti jūsų verslui augti. Pavyzdžiui, galite plėtoti partnerystę ar naujus komercinius santykius, arba galite nustatyti naujas savo produktų ir paslaugų rinkas. Pagrindinis veiksnys yra ilgalaikės vertės verslui pridėjimas - verslo plėtra nėra susijusi su greitu laimėjimu. Atvirkščiai, tai yra idėjų, iniciatyvų ir planų kūrimas, kuris padidins pajamas ir pelningumą ir padės jūsų verslo plėtrai būdais, kuriuos galite tikėtis kiekvienais metais.
Ar verslo plėtra yra tokia pati kaip pardavimai?
Verslo plėtra nėra tokia pati kaip pardavimai. Pardavimų funkcija orientuota į vieną dalyką: uždarymo sandorius, siekiant gauti pajamų. Kita vertus, verslo plėtra apima visą kelionę nuo naujų klientų ir rinkų nustatymo iki vedančiųjų vedimo, naujų kanalų ir partnerysčių atvėrimo, kurie sujungs jus su jūsų nustatytomis galimybėmis. Tipiniai tikslai yra naujų klientų įsigijimas, verslo plėtra ir prekės ženklo stiprinimas. Šios strategijos duoda pajamų tik netiesiogiai ir ilgą laiką.
Kas yra verslo plėtros vykdytojas?
Pagrindinis verslo plėtros vadovo vaidmuo - nustatyti naujas verslo galimybes. Kokia forma tai skirsis nuo verslo, tačiau paprastai reikia nustatyti naujas partnerystes, naujus produktus, naujas rinkas ir naujus būdus pasiekti klientus esamose rinkose. Verslo plėtros vykdytojas paprastai pasieks šiuos tikslus rinkos tyrimų, tinklų kūrimo, dalyvavimo pramonės renginiuose, šalto skambučio ir auklėjimo dėka su būsimais partneriais ir klientais, siekdamas išplėsti įmonės ir jos produktų buvimą. Daugelis verslo plėtros specialistų turi pardavimo, rinkodaros ir (arba) projektų valdymo foną.
Verslo plėtros idėjos
Mažoms įmonėms verslo plėtra dažniausiai orientuota į vieną ar kelias iš šių sričių:
- Parduoti daugiau produktų esamiems klientams. Iniciatyvos apima kainodaros strategijos testavimą su pasiūlymais ir nuolaidomis; plėsti savo rinkodaros pastangas; padidinti savo žiniatinklio buvimą; geriau bendrauti per dienoraščių įrašus, informacinius biuletenius ir socialinės žiniasklaidos priemones; ir kryžminį pardavimą bei produktų iškėlimą.
- Produktų pardavimas per naujus kanalus, pavyzdžiui, internetu, socialinę žiniasklaidą, pašto užsakymą, produktų nuomą ar programinę įrangą kaip prenumeratos paslaugą.
- Išplėtimas į gretimą rinką, pvz., Kitą miestą ar valstybę. Pavyzdžiui, galite pažvelgti į prekybos renginius šiose srityse, kurti tinklus, plėtoti reklamos buvimą, franšizės modelius, naujus platintojų santykius arba netgi pirkti konkuruojančią verslą.
- Kuriant naujus produktus, kurie bus parduodami esamiems klientams - kokie jūsų klientai jums sako, kad jiems reikia?
Svarbu prisiminti, kad nėra vieno dydžio visiems. Įsitikinkite, kad sutelkiate dėmesį į jūsų verslui svarbius tikslus ir gaukite pagalbos, jei reikia.
